前置仓是不是新电商( 十 )_：前置仓是不是新电商作者|邵乐乐八月

2017年4月，梁昌霖正式从社区生活服务转型做生鲜前置仓叮咚买菜。叮咚买菜走的是高频低客单价的思路——对标菜场，提供更日常的消费，以提高复购、增加订单密度、降低运营成本。梁昌霖认为，这是叮咚能够胜出的根本——对于前置仓这个模式，他核心看重的其实是两个指标：第一，仓的密度；第二，高复购，客单价不是他最关心的事情。

这里还有一个关键点，蔬菜是免税的，实际上可能获得更高的毛利率。这就不难理解叮咚买菜为什么要以蔬菜+调味品为核心卖点了：较高毛利+高复购，变相节省了流量成本，能够形成“自来水模式”，还可以把中老年群体吸引过来。

36氪今年6月的一篇报道指出，叮咚买菜的复购率已经反超了盒马，尽管前者的流量仅是盒马的十分之一，但订单量却已接近盒马。在这方面，盒马的侯毅也是看好叮咚买菜的代表，今年盒马还在上海市郊尝试了对标菜场的业态盒马菜市，以拓展中老年消费者。但是，每日优鲜等从业者对叮咚买菜持质疑态度，在他们看来，叮咚买菜这种40元低客单价无法覆盖整个成本，不能形成高客单价、低毛利率的模型，那短期是烧钱，长期则不可持续。