未来企业家俱乐部游学深圳，闫跃龙演讲实录(14)_编者按：10月20日-21日

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那同样我们在做营销、做标签化传播的时候。其实有两个视角要注意，第一个就是“你是企业的视角，还是用户的视角？”

如果是企业视角，我一定是说，我有多牛，我的产品有多牛。但是用户视角不一样，用户视角是说用户不关心你的产品有多牛，我关心的是你能给我带来什么，你能带给我什么价值？

大家看图片，这是bose耳机的一个文案，很简单，但是大家可以仔细读一下就会发现它有很强烈的代入感，当你看的时候你就会被带入到那个场景，你就会变成这个用户。然后你就能感受到，这个耳机能给我带来什么价值。如果反过来我们用的企业视角写这个文案，就只会说我的耳机有多牛、我的耳机这个那个参数之类的。

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除了企业视角和用户视角之外，其实还有一些视角。大家知道我们经常提的“马斯洛需求模型” ，要先解决温饱，然后再解决情感认同。那我们在做传播和营销的时候，也有两个层次，一个层次是功能视角，另一个层次是情感视角。

大家可以看手机行业，我们华为的两个友商有两个比较经典的文案。一个叫“逆光也清晰，照亮你的美” ，另一个叫“充电五分钟通话两小时” ，这个大家都耳熟能详，那哪个是功能哪个是情感，一目了然。

未来企业家俱乐部游学深圳，闫跃龙演讲实录(14)