未来企业家俱乐部游学深圳，闫跃龙演讲实录(16)_编者按：10月20日-21日

就像京东的这个配送车，他是一个非常好的媒体，第一他免费，第二他特别精准，大家知道你光是覆盖广是没有用的，一定要精准。那这个时候我们就按照不同配送车跑的学校做了相对应的文案，这样有了精准了人群、精准的文案，就能够打动用户。

打动用户之后，他就可能去他的微博去他的传播。大家想一下，如果我的车上没有印这些打动他们的文案，而是写什么199-100 ，或者送50元优惠券之类的，这个大家已经疲了，已经不会有什么触动了。

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同样地，刚刚说到拼多多上市的时候，他的CEO没敲钟，而是让用户敲钟，他是跟谁学的？他其实是跟阿里学的。阿里上市的时候，同样马云没有上去敲钟，而是请了八个人上去敲钟，这八个人大家可以看一下是非常讲究的，八个人代表了八个圈层。

第一个是奥运冠军，代表明星；第二个是90后，代表大学生；第三个代表残疾人；第四个代表农民；第五个代表海归；第六个代表老用户；第七个代表快递员；第八个代表老外。这八个人不是随便选的，他们每个人都是代表一个圈子，这样敲钟就只是开始，敲完钟才是传播的开始，才开始讲故事。这八个人，每个人的故事都可以印证说淘宝阿里改变了世界。