华为九死一生攻下欧洲市场，拿下订单后员工号啕大哭( 七 )_中国企业国际化起步较晚

在爬山的5个小时里，余承东一路上给10多个相关负责人打了电话。几乎电话一接通，他们就说风险和难度。尽管被否认，爬山下来后，余承东果断拍板：“必须做，不做就永远超不过爱立信。 ”

推翻旧有架构，大规模投入新的技术研发，一旦达不到市场预期，可能几年都翻不了身，这是一条险道。但，机会总是眷顾奋斗的人、勇敢的人。 2008年，华为第四代基站问世了， SingleRAN是石破天惊的技术创新，被沃达丰技术专家称为“很性感的技术发明”！据悉，华为在欧洲应标时有一个不成文的规定，任何一个标的，只要技术标没有拿到第一，华为项目负责人就得下台。

华为当时将项目分为三个标：技术标（技术排名）、服务标（交互工程方面）、商务标（性价比）。 SingleRAN在技术上的优势太明显，当时爱立信的基站要插12块板，华为只需插3块板。这次技术突破，一举奠定了华为无线的优势地位，以风卷残云般，横扫整个欧洲市场。

2010年之前，华为无线花了多年时间，在西欧市场取得9%的份额，但两年后，华为的市场份额飙升至33% ，高居欧洲第一。凭借无线业务扫平障碍后，华为在欧洲的品牌形象，也逐渐建立起来，并为其他业务在欧洲的拓展奠定了基础。