制造“差异化的溢价元素”，逃离价格战怪圈，人群搜索流量双爆发！( 六 )_今天只想和各位说一件事情

除了我这个朋友有这样的问题，还有不少的店主经常问，或者我更看作是吐槽， “同行都卖的很高，我这初期是为了流量压低了利润，现在流量起来了，我能不能提高价格” 。

正常情况下，价格这是能不改就不改（一口价绝对不要改），因为改了价格，就是在改变你人群的消费层级，人群出现变化，这个转化就要受到影响。

你的产品卖的是49的价格，那么店铺在引流的时候。 0-50这样的一个消费层级的人群是最多的，因为这是系统匹配给你的基础人群。那么优质的人群是在这个维度之上的， 60-100100-200这样一个高消费层级的买家。

因为这类买家有足够的购买能力，对于价格略低产品的价格接受范围是高的。而0-50这样消费层级的买家，对于产品的价格接受范围是小的，稍微有点价格上的变动，就会影响产品的转化。

尤其是一些客单价更低的产品，比如客单价在20 ， 30的手机壳，手机膜，小零食这类产品，综合客单低，产品搞活动，低价就能卖货，产品不优惠转化就立刻掉。

制造“差异化的溢价元素”，逃离价格战怪圈，人群搜索流量双爆发！( 六 )