制造“差异化的溢价元素”，逃离价格战怪圈，人群搜索流量双爆发！( 八 )_今天只想和各位说一件事情

制造一个“差异化的溢价元素” 。

其实之所以会打价格战，就是因为你与同行的产品之间同质化严重，买家找不到任何只买你家产品的理由，那想打破价格战的束缚就要从这个根本的问题上找解决办法，也就是我们下面要聊的如何给买家制造一个“差异化的溢价元素” 。

产品不同，思维不同，没办法每个都去，重点理解思路，重点拿4个例子。

A、牛肉含量35%的牛肉酱和含有鲍鱼的牛肉酱

溢价元素最简单的就是从产品本身去做文章（但绝对不是仅限于此）。

牛肉酱是很常见的下饭菜，常规的玩法是满减、满送、满打折这类的，那大家都这么玩，到你这也就没什么竞争力可言了，要怎么去找一个独特的优势让买家去主动下单呢。我为大家找个这两款产品，左图在强调产品牛肉含量高达35% ，右图在强调牛肉酱里有高端食材鲍鱼，但总的来说，都是在突出良心食品，配方独树一帜，体验不同，所以成本不同，最终的价格定位不同。