制造“差异化的溢价元素”，逃离价格战怪圈，人群搜索流量双爆发！( 九 )_今天只想和各位说一件事情

B、不增加防腐剂的山楂果脯

果脯这种常见的小零食，复购率高，粉丝黏性大，但按理来说都是需要一个较长的保质期的，可这家店却偏偏主打在生产时不增加防腐剂，要去保证山楂纯正的味道，可也就是这么短短的一句话，便能在买家心中树立一个“重视产品品质，重视饮食健康的”高大形象，这一点在现在防腐剂满天飞的今天可以说是很受用的。

C、有在线指导的小孩子都能独自组装的山地车

山地车可以说是标准化的产品，我们通过评论描述不难发现，大家都很在意收到产品之后是否方便安装，所以在这里溢价元素就要从服务下手，变成“是否有好的售后，是否有安装指导，是否容易安装” 。溢价元素在寻找的时候不要把想法都局限在产品本身，要学会因地制宜，发散思维。

D、有送一堆赠品的精油

这家精油店的价格可以说是比较贵的了，但这却并不妨碍他在业界的名气，那他到底是有什么些神操作呢，我们也可以从他的累计评价中找到一些端倪，他家百分之85以上的评价里都是这样的描述， “买家附送了很多很实用的小赠品” ，这个溢价元素看似很简单大众，但你的店铺没有把这个点用出境界来，火的就不是你，重视一点一滴，从小事看本事，小赠品的成本不高但玩出花来就能最终创造出几倍的效果，相应的这最终的利润值也就成直线飙升了。