消费品牌|投完100个抖音全案之后，我总结了消费品牌增长的六个底层逻辑( 二 )_

花满天说：“我觉得是如何做品牌，我们团队确实没有品牌基因，我请教了很多行业大咖，他们不认可也不看好，但是我觉得可以，我们要走一条不一样的路”。
2021年618，花西子品牌成为天猫彩妆NO.1、京东彩妆NO.1、抖音彩妆NO.1、快手彩妆NO.1。
前段时间我和林清轩的创始人孙先生聊起分众，林清轩投了很多电梯广告，我们交流下来的结论是：分众不是打品牌心智，而是打品类心智。
如果更深层次，用户对于品类创新者的好奇与关注，这种记忆度远远高于平庸的品牌，这绝对不是靠洗脑可为，而是靠用户的需求升级。
没有汽车之前，马车就是最好的。
今年内衣市场中最火的品牌应该是Ubras，相信很多人都刷到他们的抖音广告，或者是分众上的欧阳娜娜与无尺码小凉风系列内衣。
Ubras的“无尺码内衣”，是一个创新品类，Ubras是不是这个品类的开创者，已经并不重要了，但重要的是通过品类的创新、饱和式投放，Ubras已经在消费者心中，牢牢打上了无尺码内衣品牌的心智，谁是第二名大家根本不会去想。
品类创新的赛道一旦心智形成，用户很少会记得谁是第二名。
当大品牌觉醒，想杀入新赛道，难道可以把品牌重新定位吗，还是孵化一个去竞争，结局如何不言而喻。
二、第二个底层逻辑：产品系数在90后这一代消费者之后，每5年形成了一代新的消费圈层，新生代市场推动着品牌的年轻化浪潮，以及伴随着国力崛起的文化与品牌自信。在过去老一代的消费者崇尚“洋货”，而今天年轻人的风向是“国潮”。
近几年流行一句话：所有的产品都值得重做一遍。今天被称为的网红产品，如果不能经历时间的检验，最终还是归于尘土。
硅谷著名投资人彼得·蒂尔在《从0到1》一书里有这样一句话：“幂次法则（Power Law），是宇宙的法则，是宇宙最强大的力量。”
R(X)是你要的结果，a是系数，b是幂次。同样的幂次（b），系数（a）越高，结果（RX）越大。幂次量变可以产生指数质变在没有抵达指数质变的时候，什么也不是，可一旦抵达质变点，就是“陡峭曲线”的升级，即：指数级增长。

文章插图
消费品牌的增长逻辑，完全符合幂次法则，而产品就是幂次法则的系数（a）。
在充分的竞争环境中，后来者只有创新，才有可能拿到市场份额，逆风翻盘。
正如产品是幂次法则的系数，别人的产品系数是1，那就是线性增长，如果你的产品系数是1.1，那么长期的加速度就会更快，如果产品系数是1.2，越往后越可能是一骑绝尘，指数级增长。
什么可以加持产品系数？
1. 品类创新这有可能是最高的产品系数，在品类创新质变之前，所处在的竞争环境，就是零和游戏的博弈，市场上的玩家在存量市场争夺有限的资源。
而品类创新的价值在于，从有限市场（红海）到无限市场（蓝海）的突破。
2. 颜值正义酒香不怕巷子深，在今天就变成了低效营销，从你做投放开始，消费者还未了解更未体验，何以知悉酒的香醇，但是至少你要让她停下来，吸引，心动，行动，有认知才可能有下一步。
3. 品质功效品质是品牌最长期的投入，长周期看本质。功效以抖音的投放逻辑来讲，就是能够击中痛点，有痛点有刚需就能产出好内容，而好的内容就会有品效合一的传播。
抖音爆款其实是有共性的，颜值只是表象，底层都是「强刚需」的「功效性」产品。
4. 精神态度今天媒体的碎片化，传播品牌是效率很低的事情，消费者对品牌的认知是自下而上的，通过产品种草，感受到品牌态度，长期才会有品牌心智。