消费品牌|投完100个抖音全案之后，我总结了消费品牌增长的六个底层逻辑( 四 )_

我记得当时我问了几个关键问题，比如品牌定位，品牌文化，我没有只是从产品角度去看投放这件事，因为我知道今天做的这个选择，这个产品很有可能就代表了品牌的未来。
后来的选品，是结合了品牌的核心基因，甚至成分本身都可以代表品牌。
之后我们投了不下12个月的抖音KOL（同时流量加持），坚定不移的以内容的力量，影响消费者心智，而在内容上永远都围绕着「小白灯」、「美白」、「珍珠多肽」这三个品牌高关联度的关键词去打，结果就是一年后品牌占据了国产美白精华的NO.1，曾一度被认为是抖音网红品牌，这个明星产品几乎代表了品牌本身。
如果今天产品依靠内容进行传播，消费者所接收的不仅仅是产品本身，还有品牌传达的态度，长此以往，品牌心智更是由品牌态度所决定。
在大量的投放经验中，我们也总结了一些内容的方法论，如社交符号（社交种草）、PAVG（KOL选号算法）、4T法则（内容共创）等。

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但是我认为这些都只是高效的工具，不能替代品牌的灵魂（内容）本身。今天的社交媒体传播，我觉得没有秘密，传播载体是一致的，为什么不同的品牌传播效果差异巨大？
没有深入骨髓的内容思考，创作所得，很有可能就是没有态度，没有灵魂。品牌该放弃的是内容营销，该正视的是内容战略。
四、第四个底层逻辑：效果投流在投流业务中，我一直秉持着一个观点，我管它叫「一零法则」：火车跑得快，全靠头来带，内容是「一」，流量是「零」。
只有一（内容）够好，你才可能在后面加无数个零（流量）。如果没有那个一（内容），后面的零（流量）都是浪费。
在抖音大部分品牌都追求品效合一，在投流上也倍加钻研，但从大量的投放案例数据来看，内容好坏影响到投流结果的影响，我想可能会占到50%以上的因素。而另50%的影响因素是对于投流产品的组合应用。
其实我接触投流这事，也是比较偶然，打通全链路投放也有个过程。

第一阶段，我们团队做了很长时间的社媒内容营销，在抖音平台上，随着KOL价格水涨船高，ROI势必下滑，但KOL在传播影响力与转化模型确实有着巨大优势，如何与之通过对冲流量成本，拉高ROI，是我们一直在摸索的。
第二阶段，最早我们使用了Dou+的工具，Dou+是个好产品，是内容流量池，不仅可以放大流量，还能一定程度上帮助KOL冲击下一个流量池，获得自然流量反哺。我们也曾经吃到过抖音淘客的红利，也享受过野蛮生长的短暂快感。Dou+可投出百万级流量。但Dou+的量还是不够，或者还不够极致，我们又开始使用内容热推（今天叫内容服务），人群包更精准，流量规模更大。内容服务可投出百万级流量，但仍有局限。
第三阶段，我们是行业中最早吃螃蟹的人，投了抖音后来出现的达人竞价，KOL原生信息流，继续在KOL身上叠加流量，继续追求着内容流量的极致效果。达人竞价可投出百万级流量。再以KOL的视频授权，剪辑处理后，通过信息流继续放大优质内容的流量。信息流可投出千万级流量。
第四阶段，UD、Co-Ads、千川、抖音搜索更多投流产品的出现，不同的流量池，更多的流量组合拳，将内容的效应可以放大到极致。

最后在大量投放实践之后，我总结了抖音全链路闭环的解决方案「抖音内容流量七段论」。
投了很多的案子，投流产品也越来越多，数据沉淀、管理、解读成了很大问题，严重影响人效，为了提高投放的效率与效果，我们开发了集成式的「社交效果投放中台」，完成数据回流及效果分析与优化，投放中台已经覆盖了星图KOL、抖音AD、阿里UD、千川等。