消费品牌|投完100个抖音全案之后，我总结了消费品牌增长的六个底层逻辑( 五 )_

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在这么多投流的案子中，我总结了三个重点：
1. 做好内容本身重中之重内容是撬动抖音这块蛋糕的钥匙。你的内容所传达的信息，不仅仅是品牌想做这个生意的欲望，更重要的是内容代表了品牌的态度。
2. 好的内容流量不能浪费内容有不低的成本，如果不把优质内容放大，就是对成本的浪费，对传播效率与效果的浪费，所以投流组合要尽可能要把内容价值放大到极致。抖音的内容流量闭环是：KOL+Dou+内容服务+达人竞价+信息流+搜索。
3. 抖音主战场外，内容可分发一旦优质的素材被验证，在不同的流量池中，都有良好的效果，全渠道的分发逻辑有：阿里UD、巨量千川、京东Co-Ads、快手磁力引擎等。
今年我服务了某世界500强日化集团的某个护品牌，从最初的一个单品，一直做到全线产品都由我们团队操盘。
在接这个案子之前，我了解了客户过去的做法，Marketing部门一直采用常规的内容营销手段，找抖音KOL种草，虽然也挂购物车，但是ROI非常之低，分析下来主要的问题在于没有流量加持，KOL自然流量有限，再好的内容表现，产出也是非常有限。
我接手后给出的解决方案是「抖音全链路闭环」的投放策略，选择带货类型的KOL，基于ROI的结果反推内容模型，然后最大限度放大流量规模，提升投放效果。
在这个案子中，投出了很多爆款视频，也有好几个销量过百万的KOL，这些KOL的背后都有大量的流量产品在加持，我们所使用的投流产品有Dou+、内容服务、达人竞价、信息流、搜索，每一段流量，都会计算它的ROI和投放上限，追求极致放量的效果。
以ROI为导向所产出的共创内容，最终在流量加持下，帮助品牌实现了品牌传播、产品种草与生意增长的三丰收。
2021年天猫618大促，身体护理类目，该品牌雄霸前三名。

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回到这个案例，其实也是我的核心思路，内容是「一」，流量是「零」，内容不行，投流效率低下，内容很好，流量吃不到极致，也是浪费。
五、第五个底层逻辑：渠道分销随着抖音流量大盘的竞争日益饱和，流量成本上升，ROI效果下滑，虽然在局部空间中仍有少量的红利，但整体而言，仅靠投流获客，品牌难以维持长久的生意。
这几年与很多品牌创始人的交流，基本大家会有接近的共识，从前在央视媒体打广告，可以快速红遍中国，今天的抖音其实类似，只是操作更复杂，精细度更高，自然难度会更大，但如果操盘得当，会有类似央视的效果，其把控度也是更好的。抖音火起来的爆品，今天的销售渠道其实更买账。
记得跟某一个品牌创始人聊起此事，他说：“这跟我们过去一样，炒作出来一个爆品，全渠道去批发，只是今天换成了抖音。”这应该算是最简单粗暴又接近本质的理解了。
在防晒类目上的竞争，可谓惨烈至极来形容，从去年12月份有防晒品牌开始锁定KOL排期，至今年2月抖音防晒市场的竞争开始白热化。
某品牌防晒产品负责人说：“到3月我们已经订不到什么KOL了，稍微好一点的可能2个月前就已经被抢完了。”
今年我们服务的一个客户，品牌在防晒品类上全面发力，他们吸取了去年的经验，提前布局市场，从代言、KOL、投流、直播全矩阵进行饱和式投放，至5月时销量已破1.2亿，防晒品类NO.1。
同时在各大电商平台、直播、线下商超、CS连锁门店，也几乎做到了全渠道分销覆盖，并且线上渠道拿到了最多的资源位，线下渠道拿到了最大的堆头，几乎在各大渠道，该品牌的防晒产品销量都是前几名。