消费品牌|投完100个抖音全案之后，我总结了消费品牌增长的六个底层逻辑( 三 )_

品牌的态度与精神，要植入到核心产品里，产品的认知一定程度代表了品牌的认知，每次与KOL共创，与消费者触达的机会，一条短视频、一个脚本、一句文案、一张落地页，如果没有精神的传承，那么最多只是一个随时可被遗忘的爆款。
消费者，始于新奇，鲜于颜值，爱于品质，忠于态度。
记得花西子第一波抖音投放的时候，很多人并不认识，在同品类中几乎又是最高的售价，从第一次投放的市场反馈来看，并不是很理想。
那时候花西子团队最关心的是博主和用户真实的反馈，并且不断打磨和升级产品，直至「百鸟朝凤」雕花眼影产品上市，当时看到产品时，感觉是震撼的，是惊艳的。
果不其然，这款产品在推向抖音时，KOL和KOC“爆”视频的比例非常高，每条大爆的视频，除了为花西子带来了大量的品牌曝光，还有至少六位数的成交数据，更重要的是一次次彰显了品牌的态度。
在此之后，花西子的产品就像开了挂一样，苗族印象、并蒂同心、花露玲珑、牡丹镂月，一次次惊艳世人。

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今天消费者对花西子品牌的认知，是态度鲜明的，如果提及东方彩妆，那么大家只会想到花西子。
我们回过头来复盘，那么花西子的变量在哪里，很显然他们一直在加持「产品系数」，最终依靠产品突破质变，实现指数级增长。
三、第三个底层逻辑：内容建设这几年我最大的感受是，品牌建设这件事，从过去传统媒体的自上而下，逐渐转变成了社交媒体的自下而上。
【消费品牌|投完100个抖音全案之后，我总结了消费品牌增长的六个底层逻辑】今天消费者了解到一个新品牌，更多是通过社交媒体的博主，一篇产品种草笔记，一条好物推荐的短视频，通过这些「种草内容」，发现了一个宝藏，点燃了购买欲，然后下单开始尝试。
从外包装开始，到产品文案，到包裹里的卡片，到产品的效果，以及使用感受，消费者会在过程中，以及多次使用中，通过这些「内容」，感受到品牌的态度。
当消费者在传播渠道中被「种草内容」反复触达，且她也非常认同品牌所传达出来的「态度」，那么她将在该品类产生品牌心智。
我认为今天是消费品牌创业最好的时代，因为做好品牌这件事，已不取决于你能买多少的媒体资源，而取决于你在最源头，能不能做好内容本身。
今天的「品牌建设」已经约等于「内容建设」，这就意味着内容不再是「策略」，而是「战略」。
两年前我服务了一家老牌的国货彩妆品牌，那时也经常与品牌创始人交流，抖音高速崛起那几年，他们的态度从不屑一顾到慌乱跟进。
前期还有些红利，也有不错的ROI，但对于抖音浅薄的理解，他们在那段时间唯ROI是从，急功近利追求效果，可想而知，ROI不断走低，预算也不断收缩，在竞争对手跑马圈地的时候，他们迷失了两年。
今年我又重新服务了这个客户，创始人近一年也有很多反思，认为社交媒体的内容是品牌的命脉，自己也躬身入局，从产品研发到内容投放，都带领团队积极参与。
很庆幸我们找到了突破点，3个月时间深扎内容，靠好的内容和投流配合打出了爆款。最近他们试水抖音自播，五家直播赛马，自己团队跑出了第一名，且遥遥领先。
创始人与我分享了很多，比如直播间装饰是内容，主播讲的产品话术，甚至主播对品牌的情怀，都是好内容。
如果认同内容是战略，那么品牌创始人就应该躬身入局。
我过去曾服务了一家国货头部的护肤品牌，挺传统的，当年产品老化也很严重，记得第一次去客户的公司，大会议室桌子上满满当当全是产品，让我们帮忙选品投抖音。