淘宝|人们不再“迷信”薇娅( 三 )_

达人主播优势多，但问题是竞争异常残酷。有电商从业者对「新熵」透露，“由于直播间长期转化低迷，许多达人已经离开了淘宝直播。即便是和薇娅同时期入驻淘宝直播的淘女郎Heika-Z、DEMI等人，也许久止步不前了。”
「新熵」观察发现，淘宝直播初期和薇娅数据差距不大的一批淘女郎主播，目前场均观看量普遍在40万以下，和观看量动辄2000万以上的薇娅根本不在同一量级。

文章插图
Heika-Z、DEMI等早期头部主播，直播数据和薇娅差距悬殊
复盘达人带货上半场，造星心切下的淘宝直播将流量和资源向少数人倾斜，后期马太效应明显，最终导致达人主播届严重割裂。顶级主播吃肉，头部主播喝汤，中小主播饿着肚子离开。
2019年，淘宝直播开始大力扶持店播，既能均衡平台流量，也能防范因顶级主播的个人信用危机造成直播生态的危机。经过两年的努力，店播已经成为淘宝直播内的主要力量。目前，进入淘宝直播内，推荐流内多为各类店铺直播。
店播能够分散流量，但是不能解决达人直播割裂异常的问题。淘宝直播依然需要达人。8月19日，淘宝直播发布了一项主播扶持计划。该计划强调，平台将给予包括流量奖励在内的各项资源扶持，单账号最高可获得每日百万级的流量资源奖励。可见，进入下半场，淘宝直播的目标是扭转当下达人资源逐渐枯竭的局面。
带货达人陷入后继无人的处境，坐拥一流资源的MCN们也难辞其咎，包括薇娅背后的谦寻，李佳琦背后的美ONE，雪梨背后的宸帆电商，张大奕背后的如涵。
今年4月，张大奕背后的MCN如涵控股退市，验证了外界对其网红模式不可复制这一判断的准确性。同一时期，雪梨的宸帆电商也完成了1000万美元B+轮融资，但也肩负网红孵化功能的宸帆电商，目前尚未出现雪梨之外的黑马达人。
实际上，淘系的顶级主播们普遍有“不放权”的毛病。理论上来说，顶级主播身旁的助手位，是培养新的顶级主播的绝佳展位，但目前几大主播的助手，似乎都不具备成为顶级主播的潜力。
目前，头部主播的助手，大致可以分为两种，一种外型十分路人，存在感不强，以保证他们不会和主播本人抢风头。另一种是小网红，虽然外型靓丽，但是能力亟待加强或进一步发挥。她们在直播间内，更像是花瓶和模特，同样不会对主播本人的地位造成威胁。
权力和资源的过度集中，使得顶级主播们背后的机构，再无第二个顶级主播。反观快手，辛巴倾尽全力为各个徒弟导流，使整个家族都牢牢盘踞在平台头部。即便辛巴本人出现信誉危机，徒弟们依然可以在各个垂类持续带货。家族式带货虽然形式粗犷，但也不能否认其优越性。
薇娅背后的谦寻，早期以签约有一定粉丝基础的达人、网红和明星为主，无需耗费太多资源孵化主播。但事实证明，签约模式终究是向心力不足。目前，淘宝直播内，谦寻旗下表现相对突出的达人主播考拉二小姐，还是凭借“薇娅师妹”的名号出圈，已经具备家族式带货雏形。

文章插图
3 寻找“下一个薇娅”
今年3月，谦寻学院上线，并推出了网红训练营谦寻学堂。
有学员告诉「新熵」，该课程价格约2.5万元，包括15天（三周）的课。薇娅不亲自授课，专职讲师和谦寻的一线工作人员会进行授课。培训对象分为主播和运营两种岗位，主播多为素人，班级规模在30人左右。课程结束后，谦寻和学员会进行双向选择，有的学员会签约谦寻，有的会做独立达人或去其他机构。