淘宝|人们不再“迷信”薇娅( 四 )_

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学员提供的谦寻学堂课表
一期课程营收约为75万，对于仅靠薇娅，每日带货佣金就动辄数亿的谦寻来说，如同毛毛雨。所以说，当下谦寻推出网红训练营，并不是出于盈利的目的。但是不排除谦寻目前正在培训试水阶段，未来会扩大规模，开办主播培训机构进行盈利。
但更有可能的是，谦寻想通过开办培训课的方式，充实自己的人才库，以及实现一个野心十足的目标。
「新熵」了解到，谦寻学堂不仅讲授有关淘宝直播的内容，也讲授抖音的直播带货技巧。这意味着，和阿里深度绑定的谦寻，没有将目光局限于淘宝直播，对抖音的巨大流量也垂涎不已。
目前，谦寻的主播势力已经渗透到了抖音。据了解，已经签约谦寻的学员，有的被安排到抖音的品牌直播间做店播。

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签约学员表示被外派去做抖音店播
「新熵」认为，谦寻通过培养新主播进入抖音生态，是一种曲线突围。首先，在抖音带货的新主播们不会和薇娅形成强烈的资源冲突，反而会补全谦寻在全网的流量短板。其次，这对和谦寻关系匪浅的阿里巴巴来说，也是好事一桩。这样一来，即便抖音对阿里系电商进行封禁，也无法阻挡品牌方与阿里系的MCN进行合作。
即便学员不和谦寻签约，谦寻也编织了潜在的人脉网和资源网。在谦逊学堂的官方纪录短片中，多位讲师表示学员们可以随时回来请教和学习。这种“学堂制”的培训模式，具备了浓厚的结盟色彩。从谦寻学堂毕业的学员，身上将始终带有“谦寻系主播”的标签，这也是一种和家族式带货相似的抱团。
说到底，谦寻开始培养主播，是想清楚了全网达人生态休戚与共的事实。事物发展初期，各方同质化严重，往往是竞争的替代性思路占上风，需要消灭竞争对手并抢占市场份额；但个别主播长期独大，使得直播带货进入了互补性竞争阶段，需要行业内的玩家一起把蛋糕做大，以便各自分得更多的蛋糕。
但对主播进行流水线式培训，也存在一定的隐患。有谦寻学堂学员毕业后表示，“做主播，话术是有一套逻辑性的，先讲卖点痛点，然后去讲价格优势，最后去讲产品能够给用户带来什么。”这个固定的万能模板，引导着每一位学员入门。
可倘若谦寻学堂不断拓展规模，不仅学员数量会激增，谦寻系直播间的带货和运营技巧也会变得近乎透明，让整个行业同质化加剧。紧接着，整个行业又会陷入新一轮的替代性竞争。最终，直播带货届极有可能出现新的顶级主播或大洗牌。这对机构而言或许是好事，但是对薇娅这种顶级主播来说，则是莫大的危机和挑战。
花无百日红，单个主播的爆红期也不可能无限延展。无论是淘宝直播对达人主播的再度扶持，还是谦寻的持续开疆拓土，都意味着主播带货界，已经做好了顶级主播更新换代的准备。