广告主|流量红利期真的过去了吗？收下这份“全域增长”指南( 六 )_

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线上服务类行业，帮助客户做生意腾讯广告行业销售高级总监贾媛媛
近年来，互联网用户红利见顶，客户获取新用户越来越难，成本增加量级下降，尤其是在疫情后的一年中，网服行业进入了一个稳定、理智的发展阶段，企业不再疯狂买量，我们需要深刻理解客户的生意模式，并给出行之有效的变现增长方案。另一方面，与用户红利见顶形成对比的是，网服行业越来越多同质化的产品出现，这就需要我们帮助企业通过品牌广告建立消费者对于产品的认知。

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不同变现模式的破局之道
1.广告变现精细化：RTA多圈层突破增长瓶颈、广告商品化助力品类破圈、提升留存及用户表现最终帮助LTV提升；

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2.直播带货破圈拓展：通过选品+测品扩大电商受众规模，从广告曝光、点击直至付费，借助技术产品优化直播带货链路，提升直播间ROI；

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3.直播打赏机制完善：建立主播商品库，通过广告商品化+RTA的能力，确保在播实时性；主播与广告解耦，通过mDPA模板，实现广告稳定地投放。借助oCPX付费模型提升整体的打赏率，实现打赏链路整体提升；

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4.交易变现升级通路：从人货场三个维度入手，人的维度-搭建RTA能力实现人群分层拉活；货的维度-大量的商品组合策略，低价带高价，通过广告商品化实施精准匹配；场的维度-小程序+视频号+APP多场景触达用户人群，形成一个庞大的产品矩阵，带动成熟平台生意增长。

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破解同质化的品牌护城河
1.品牌广告是破局同质化竞争的有效手段，在阅读行业，某阅读平台通过借助平台内容优势+标准化营销套路，将影视IP延伸到阅读平台，实现流量话题+IP粉丝双向收割；
2.品牌广告是实现破圈的有效手段，某社交婚恋APP希望能够覆盖更多一二线人群，我们通过分析找到一二线城市用户人群关注度非常高的影视剧，并在里面进行植入，对目标用户群进行持续的触达和教育，之后绑定节目里的热门话题提升品牌热搜指数，最终实现品牌的破圈。
有恒产者有恒心，TOB生意就是这样一种业务，不会很快出结果，但只要坚持下去总会有回报。腾讯广告要做企业的全域经营伙伴，也一定能够做好，AMS是什么？A是广告，M是营销，S是全域营销服务，希望AMS永远能够陪着大家把生意做得越来越好。
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