渠道|MarTech月：千亿级数字化营销市场，流量为王不再是唯一真理_陆正耀|雷军|产能|比亚迪|疫情

8月起，亿欧EqualOcean&北拓资本围绕中国营销技术（MarTech）展开月度“高能分享”系列活动。
据中国移动研究院的数据显示，2015-2019年全球数字营销费用从1702亿美元增长到2830亿美元，年均复合增长13.6%，在全媒体广告费用中的占比不断提升，2019年已达到40%。2020年中国数字化营销市场规模达818.2亿元，同比2019年上升25.39%，预计2021年将突破千亿元。随着时代与新技术的不断变迁，数字技术为赋能营销的手段逐渐成熟，在多个领域与层面的实践中帮助品牌营销实现大跨越。
8月18日，在“创意营销工具与数字营销”分享上，我们邀请到了ARKIE CTO李荣陆、秒影工场联合创始人孙伟、爱设计联合创始人王振同、开为科技创始人兼CEO杨通四位嘉宾，围绕数字营销，技术工具，营销链路，人工智能展开分享与讨论。
以下是嘉宾活动速记精选，经亿欧EqualOcean整理，供大家学习参考。
在营销链路里面，内容、流量、渠道哪个更重要？李荣陆：现阶段，随着整个流量开始耗尽，大家都开始集攻私域。在这种情况下，对于一个大B来说，可能流量确实很重要，但不再像10年前那么重要了。现在很多私域，都开始做千人千面的精细化运营。这种运营方式，实际上很多的B端企业都反复做过测试，确实能很大提升点击率或转化率。
我记得有一件事特别印象深刻，大概两年多前，麦当劳收购了一家以色列的科技公司。麦当劳竟然会收购一家科技公司，它收购这家科技公司干嘛呢？原来通过这家科技公司，当人们进入麦当劳的时候，能让电子餐牌或者显示屏上显示的内容，可以根据人流、天气，甚至是个人的状况，能够进行动态的变化和展示。麦当劳当时经过一些测试后，发觉这样的方式可以使单店的销售额提高大概在10%左右。这个转化率是相当之高。所以说，一个千人千面的精细化运营，可以带来显著好处。
其实在营销中内容一直是触点，用户第一接触到的往往就是内容。我们一直坚信：内容，将来会成为整个营销赛道中几乎是最重要的一环。可能在不同的阶段，这个重要性是不一样的。但是随着这几年，特别是今年，我认为逐步地很多大B已经认识到内容对营销的重要性，它们也在不断地构建自己的营销内容中台，构建自己的dam系统。我觉得可能在未来的5年，内容为王的趋势将越来越明显。
孙伟：内容跟流量很大的依赖于渠道和媒体的变化，从媒体的变化趋势上看，渠道的变化会带来大的红利期，最早是流量的红利期、然后就是内容。最早我自己做网站的时候，只要有流量，就有了放大器的效应。早期内容的红利也很明显，但随着周期的延长，内容开始有门槛。17、18年在快手上只用图片就可以生成视频并投放，但现在就需要专业化的摄影和制作。
我把渠道定义为一个很重要的变量，因为渠道的能力很大程度上取决于流量获取的成本、营销的能力、用户转化率等等。所以我认为，内容是门槛，流量是放大器，渠道是重要的随机变量也是胜负手。比如早期移动互联网的一个产品叫积分墙，谁掌握了积分墙，就可以在各个渠道霸榜。但这类产品能有多持续，效果是不是递减，并不能确定。随着渠道越来越开放，完全私有化和独家的渠道的时间都会非常短暂，所以渠道需要不断的挖掘。
杨通：总体来说我觉得流量价值是最大的。流量在实际场景里的影响力，在营销体系里控制流量的占比能有60%，像DSP对整个营销效果的转化的影响也不会超过15%。把市场上从前没有利用的或新增的流量更有效的利用起来，才是真正有最大影响力的。
在此基础上，内容其实是一个差异化的概念。如果有能影响到消费者的好的内容，让消费者有更好的感知，就是在提升整体的转化效果。我们做的就是希望在新的流量入口建立内容的创新，有新的用户体验。