渠道|MarTech月：千亿级数字化营销市场，流量为王不再是唯一真理( 四 )_陆正耀|雷军|产能|比亚迪|疫情

王振同：爱设计为企业解决营销设计问题，中国企业销售人员由800万，人均付费如果是500块，整体的市场规模大概是400亿。我们是to B、to C的业务模式，我们的SaaS工具卖给企业后，以最终使用人员去结算大概是在300到600的区间中。个人用户会更便宜一点。
未来人工智能营销的终极形态是什么样子？杨通：我们认为单纯通过电子屏没法取代场内所有的传统模式。堆头本身就是商品，而电子化屏幕只是虚拟商品，所以我们的定位更多是数字化的营销媒介，打造有数据闭环的营销体系。
如果真能规模性的覆盖我们最核心的一些销售渠道的话，我们产品的终局可能是成为场内核心营销媒介的一部分，比如说占据整个线下投放20%的预算，同时基于媒体更好的对接零售商的数据。我们跟品牌商的合作关系意味着为了能产生更好的营销变现，为了更好的通过品牌预算来实现门店私域流量的运营，我们需要有一个数据的反馈和归因分析。
未来三年，企业规划的成长路径？李荣陆：我们产品的未来发展路径，首先是我们需要构建一个内容中台，这个中台能够去管理企业的营销内容，接着去进行营销内容的智造。我们希望把营销内容生产变成一个叫做需求输入—成果选择的过程，就是说ARKIE希望能够重构协同过程，让不懂设计的人，通过简单地输入一个需求就可以制造出来营销物料。这是第一阶段，且这个阶段我们基本上已经完成了。
第二阶段，我们认为是数据营销策略：数据的沉淀+效果优化。因为内容其实最终对于中大B客户来说，核心还是转化率、点击率这些数据。那么你如何能够帮助企业去用一个更好的生成方式来提高转化率或点击率，我认为这是一个除了降本增效外更重要的事。
第三阶段，我认为是真正地赋能精细化运营，赋能千人千面的运营以及赋能营销自动化。因为事实是现在还没有达到真正意义上的营销自动化。我设想中营销自动化其实是这样一个情况。将来的营销内容，可能是全民营销的一个逻辑，营销人员要用的全部营销内容会在他需要的时候就直接推给他的。举个例子，明天下雨，如果我是一个车厂的销售人员，明天下雨，那么雨刷的海报会直接推送到我的APP中，然后我发朋友圈或者发给我的客户。假设明天是某一个客户的生日，生日海报会自动生成并推给我。当我打开APP，所有的营销内容都在里面，这才是将来真正意义上的营销内容自动化。
再说商业模式，我认为ARKIE现阶段还是聚焦在大B和中B上。是因为整个营销领域的marketing size小B和C的占比在20%-30%左右，大中B更大容量地占有市场。所以我们要优先去做中大B。并且大B的客单价很高，同时可以更好地帮助我们把产品和技术磨练得更加成熟。那么当产品技术都很成熟时，把其应用到中小B也会更加轻松。
总结一下，我认为今年主要发力大B营销内容中台，明年我们开始会做一些SAAS化的事情，开始转向针对中小B。但是针对中小B，也是行业性的。ARKIE是针对行业去构建解决方案，而非针对一个普通的C或者小B，去不分人群或者不分行业地做产品。因为大家如果去看现在的一些工具平台，它的行业属性还是很弱的。举个例子，我想看个汽车的海报，可能上面能有100张就不错了。对于行业类型的营销物料，到现在为止都没有哪家公司是的做得特别好的，所以这也是我们明年可能要发力的方向。
孙伟：秒影的业务我们自己内部叫做CMAI。C是Creative，我们有个产品叫CaaS，Creative as a Service。真正把创意作为服务，对接商业短视频的创意跟服务的能力，把下游的生态做起来。M是MarTech。国内媒体非常强势，做Beating、策略都做不过媒体，甚至国内能把DSP做好的公司都很少。所以我们MarTech的核心是只做CDSP，就是creative base的DSP。我们希望每一个创意都能物尽其用。A是AI，我们还是希望通过 AI 技术的能力更好地提高效率跟生产的能力。除了换脸以外，我们还可以用CV、计算机视觉的能力，把后端所需要的计算机能力纳入到人的生态里。前端的创作者，后期做渲染、动效、配音等等的能力，其实我们可以工业化的提供出来。最后I是国际化，当初秒影买域名还花了几万块，所以国际化必须要做好。对于国内来说比较难得的机会是，我们在某一个领域上能比国外走得领先，我们生产的短视频在国外还很抢手。所以整体来讲，未来两年的核心就是把创意和MarTech的基础打好，再找机会利用 AI 的去铺国际化的市场。