渠道|MarTech月：千亿级数字化营销市场，流量为王不再是唯一真理( 五 )_陆正耀|雷军|产能|比亚迪|疫情

王振同：我们定位是营销设计云平台。首先我们有面向小白to C的工具，已经做完了，线上跑得也还不错。其次我们的版权交易，是面向中小B的，提供一些平面、模板或视频方面的版权交易。这些都是相对来讲标准化的一些服务。对于大B，我们有一条单独的业务线叫创意商城，专门帮企业做现阶段工具还无法满足的定制化的营销内容的需求。我们基于自身的工具制作和交付以及分发内容，我们不仅是在做设计，还解决设计的后链。
相较于传统的专业级文件存储的高门槛，我们的内容存储有两种形态，一是整体的，二是元素的分装。每个元素都是独立的，也是正在摸索的作品里的一部分，极大的增加内容的复用率，也让历史内容有了更高效的管理方式。这些形态的基础下，自然形成了面向大B的Demo，这是我们接下来规划的发展路径。
杨通：我们目前完成了一些头部零售商的签约，也开启了和头部快消品牌的战略合作，下一阶段我们希望让头部快消品在头部零售商的渠道里面，通过我们的解决方案更好地触达消费者，并证明线下流量有巨大的商业价值潜力，未来可以媲美线上的。比如抖音和朋友圈广告，这是我们在尝试打造的商业模式。但这个事情说起来轻松做起来难，三五年前没有人能知道抖音现在会做这么大，Walmart Connect对我们来说就是一个很好的学习榜样。
在此基础上，我们一是要教育市场，告诉品牌线下的数字化营销体系里，转化数据可能高于线上。二是我们要尽快的形成规模，只有规模达到可以消耗掉CMO一部分预算的基础上，我们才能被重视。所以未来三年内，我们希望在自己的渠道里能做到全国第一体量的营销网络，同时通过我们的解决方案带来的一些营销体验和数字化的升级，让转化数据可以媲美甚至超越线上的渠道。
目前我们的产品颗粒化做得比较细，我们有自己的CDP、DSP、DMP、BI系统，包括前端的 CMS内容管理。但我们没有把这些点串在一起，基于一个完整的pipeline来调整优化内容。我们慢慢的规模起来以后，基于一体化的体系实现转化数据的提升就是下一步产研需要攻关的重点。
在流量通过广告变现的模式里，开为科技和线下渠道的关系？杨通：我们和我们的渠道合作方有一定比例的分润，如果是自建群渠道媒体的话，分润比例会高一点。我们的定位可以类比Walmart Connect，但国内更需要一个平台公司来与渠道建立合作。因为国内的零售商不像美国的沃尔玛的市占率那么高，中国前十的商超互相比较平均，体量也没有完全垄断。所以平台公司有机会去争取，以平台级的产品来去向品牌商提供跨商户跨门店的标准化的解决方案。
如何看待自动设计与模版设计的关系？李荣陆：整个设计工具经过了几代的发展，第一代是Adobe这样的公司，做PhotoShop、AI这样for 设计师的工具。第二代是类似于看法和创客贴这样的工具，给人模版来修改文字和图片，这时候的用户可能已经有一半是非设计人员了。第三代是重构设计师和需求方的协同模式的设计工具，这时候使用者的定位就变成了非设计人员，运营人员甚至销售人员，因为只要填需求，工具就可以自动设计。
我们更看重的，第一个是能够重构协同模式，让非设计人员也可以自助的低门槛地完成。二是希望内容可以自动化地完成，把设计简要做成需求输入和成果选择的过程，不需要人的参与。真正的内容自动化是按照不同的场景，把用户需要的内容自动化地生成推送给他。客户什么时候需要，打开APP就可能直接使用了。这是我们想到的真正的终极目标，真正做到精细化的运营。