技术|技术革命下新锐品牌的“四力模型”( 四 )_品牌|锐鲨|电商|国产品牌|私域

文章插图
按照马斯洛需求论消费者拥有更多碎片时间外，就开始追求精神消费。
过去必要性消费的重点在于产品的耐用与品质，后来逐渐过渡为产品的功能性，而现在营销又细分于产品的调性、美感，其背后构成不是营销的原因。
而是因为技术让消费者从信任到习惯，从习惯到调性到归属感的进阶依次转变，如今的品牌又增加精神文化含量持续增加也成为社交不可缺失一部分。
过去我们的思维模式塑造是通过学校教育，接受信息文化依次传递，而现在只需接受基础塑造在未来通过网络就能涉猎新认知。
所以新技术带来的效率，让人与人的链接变化从过去的地域、血缘、劳动关系变成了“圈层关系”。
不同的圈层造就不同的价值观念，也就有了新锐品牌的价值空间；基于不同价值判断产生新的营销模型，如今在新技术媒体下大行其道。
三、双驱动的“四力模型”哲学家马克思·韦伯有句经典语录来阐述营销，他说：人类是悬挂在自己编织的意义之网上的动物。
而恩格斯说：一切社会变革的终极原因不应在人的头脑与追求的真理的日益增进中寻找，而应在生产方式与交换方式中探索。
由此来看营销的本质其实是创造意义价值，并将意义价值展示在网络上，而近些年出现的新锐品牌正是如此，背后是营销的革命，而革命背后是新技术崛起。
1. 市场视角品牌的四力模型在过去市场人眼中的做品牌需要有三力，即“品牌力，营销力和渠道销售力”。
10年前（2010年）中国消费品的连锁百强企业中，华润，联华超市；家乐福，沃尔玛；物美、永辉、好又多是市场主力。
这意味着单品牌若想在市场中抢占消费心智与份额，那主力消费渠道还是在“商超”。
再看线上渠道，此时的市场如何呢？
巨头刚经历过3Q大战，微博大热，开心网与人人网马拉松式域名官司落幕，移动互联网时代迎来3G产业大热，视频网站乐视、酷6网、优酷当当一个个迈入纳斯达克，电商O2O还未正式崛起。
品牌当时营销策略除电视广告，也开始第一轮网络营销，譬如当年康师傅植入《嘻哈四重奏》，可口可乐策划《在线宴请飞轮海》活动等，知道了消费者在哪里，传统企业品牌也明白网民爱干什么，就重精力投入此地。
10年的巨变使得线上多元发展，但始终离不来信息、社交、电商、生活。
于是技术驱动演变出众多平台，出现微博头条、抖音小红书、哔哔哩哔，但这些对品牌营销而言也发生新变化。
技术的迭代使得品牌的塑造也不断进行加码，也促使品牌拥有的新名字定位“新锐”，新锐品牌不但需要商品力，销售力，还需要营销力和运营力。

文章插图
若从市场营销视角看，何为新锐品牌的商品力呢？
你可能会把它总结为“品牌的定位，VI，价值主张”三件套，销售力可能定位在分发各种渠道，譬如“京东，拼多多，天猫”开店线下铺货。
运营及营销能力顾名思义或许会理解成在“大平台做相关用户运营策略，通过活动触达方式来寻找意向用户达到消费的情况”，但从技术视角来看新锐品牌却有所不同。
2. 技术底座下的“四力模型”我们不妨再看下近些年新锐品牌花西子、完美日记，它们都是在新媒体发展阶段诞生并逐渐打造知名度，享受新渠道和新消费人群的红利，背后对营销的四力定位是如何操作。
常规营销人看到的市场打法为：
“单品牌入驻各大种草平台（抖音，小红书，天猫，京东）”产出内容然后种草到私域流量，再通过流量社群做会员制，通过会员制裂变做新增长，这样不断地循环。