招股书|揭秘00后奥运双金得主杨倩青睐的小黄鸭，为何能火15年？( 二 )_完善|冯安|爱尔兰语|斯瓦西里

小黄鸭的IP授权之路怎么走？近年来，随着“Z世代”消费群体崛起，中国IP授权行业迈入了加速发展的快车道。
《白皮书》显示，2020年我国年度被授权商品零售额达1106亿元，同比增长11.5%。截至2020年12月，按照企业实际开展授权业务的口径统计，活跃在我国的品牌授权企业总数为586家，同比增长8.1%，已经开展授权业务的IP为2182项，同比增长8.8%。
根据《白皮书》，我国超过一半的企业（50.3%）开展品牌授权业务在三年以内。2019年，刚刚涉足IP授权业务领域的企业占比15.1%。因此，对于国产IP来说，15岁半的B.Duck小黄鸭已经是个“老”品牌。
谈及能持续发展这么久的时间，许夏林认为，是因为B.Duck小黄鸭做到了与品牌方的双赢。他表示，授权费的制定也需要有门道：一方面，如果把授权费定太高，品牌方赚不到钱，很快就把这个IP扔掉，那对授权方来讲是一个损失；另一方面，品牌方也需要接受一定的筛选，如果免费或价格过低就给授权，他们就不会用心去做。
到目前为止，B.Duck小黄鸭有超过250多家授权商，授权商的选择上基本上选择行业的头部企业来合作授权，包括麦当劳、吉野家、罗莱、维达等。
在跨界联名方面，B.Duck小黄鸭也不断尝试：2020年2月，联合故宫宫廷文化推出“宫里有只小‘皇’鸭”IP合作项目；同年5月，联合《和平精英》跨界合作，一度登上微博热搜榜前十。

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B.Duck小黄鸭与华侨城战略合作图源：B.Duck小黄鸭官方
和国资委下属央企华侨城合作，是B.Duck小黄鸭近期在IP授权业务上迈出的重要一步。7月8日，华侨城正式宣布战略性入股拥有B.Duck小黄鸭IP的德盈控股，将以总价约1.4亿港元的价格，认购德盈控股9.5%的股份。7月15日，华侨城与B.Duck小黄鸭达成战略合作，双方将共同探索中国“文旅+IP”产业模式新生态。
2018年，B.Duck小黄鸭就曾和华侨城旗下的南京欢乐谷合作。“华侨城是亚洲第一的主题乐园运营方。过往的乐园只是一种简单的IP输入，我们期待通过和华侨城的合作，带给消费者深层次的沉浸式体验。未来，B.Duck小黄鸭将把IP通过乐园的方式往海外发展。”许夏林说道。
国产IP的竞争力与未来谈及不断崛起的年轻国产IP，许夏林认为，当前有着不少的利好因素：国家对于知识产权、对于IP有了更多的支持和指导；客户对IP、知识产权的认知度有所提高；抖音、快手等自媒体传播渠道发达也有利于IP生产者更好地接触用户。
但在大环境利好的同时，更多IP入局导致当前的竞争压力也更大。在应对竞争方面，许夏林表示：“我希望国内新的IP创始人更专注于原创和创意。大家不要一窝蜂都在做同一个形象。”
有业内人士认为，根据IP的孵化方式来看，IP授权大致分成两类：一类是“轻IP”路线，先自主设计出IP形象，后搭载社交媒体、表情包等传播媒介走红出圈，Line Friends和德盈、十二栋文化等都是如此；另一类是迪士尼和万代的“重IP”路线，IP脱胎于影视动漫游戏等内容产品，其成长依赖于内容的影响力与生命力。
走“轻IP”路线的，产品的设计与创意显得尤为重要。以B.Duck小黄鸭为例，目前，B.Duck小黄鸭大概有200多个员工，设计师占了1/3以上，有800多套图库。在许夏林看来，B.Duck小黄鸭的成功在于其强大的“创意及产品设计能力”，“B.Duck小黄鸭要靠好的产品去影响消费者，让他们用了后喜欢上它”。
迄今为止，B.Duck小黄鸭还没有拍动漫。“找过来的公司很容易将B.Duck小黄鸭的受众局限在3到8岁低龄化的位置，不符合B.Duck小黄鸭的品牌定位。”许夏林表示，B.Duck小黄鸭暂时坚持走产品创意路线。“我认为B.Duck小黄鸭目前还不适合做动漫，以后会再根据情况做考虑。”