万字|万字长文：中国跨境电商二十年( 三 )_跨境电商

中国黄页虽然后来凉了，马爸爸也回到了杭州湖畔花园，但它却是后来alibaba.com的前身。

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一开始，阿里巴巴是一个和中国黄页非常类似的企业信息发布平台，让中国数以千万计的中小企业发布产品信息，有两个平台，一个是中文的，一个是“清晰而专业的英文平台”，其实也就是一个内贸一个外贸，也就是跨境B2B。
其中一个拳头产品“中国供应商”，顾名思义，就是帮助广大的中国工厂对接外国客户，而后来大名鼎鼎的“中供”体系，其实就是这个“中国供应商”体系的缩写。
阿里巴巴很快就和环球资源平分秋色，到2002年底，阿里巴巴实现全面盈利。所以说，马爸爸的第一桶金其实并不是电商，而是外贸赚来的。2003年阿里趁势推出C2C平台淘宝网。之后就是属于国内的另外的传奇了。
无独有偶，后来B2B的另一个明星级玩家敦煌网于2004年成立。敦煌网在当年可谓“含着金钥匙”出生，不仅创始人是外企高管、卓越网创始人，而且一起步就拿到风投资金。在2000年代，创业和融资都不像今天这么普遍，敦煌网的出现也让跨境B2B这件事开始进入更多人的视野。
客观来说，早年的外贸无论从大环境还是团队能力来说，做B2C都是不现实的，中国卖家既没有渠道也没有能力把终端产品直接卖给外国人，所以所以B2B就成为了最好的模式。
但是黄页类的信息对接，只是很基础的一步，后端的交易、支付、物流等，才是更重的环节，这就使得早期的外贸B2B都面临着做轻还是做重的问题：做轻价值太薄，做重有很多门槛。
三、巨头来了，流量带来的2C生态转眼时间来到了2005年，这一年又发生了一件大事：谷歌进入中国。
虽然谷歌进中国的主要任务是推动其搜索引擎的业务，而并非发展电商，但它的代理商体系的建立却让“流量”这个词进入了更多人的视野。
其实在谷歌进入中国之前，中国卖家早已进入了谷歌。外贸商们早就知道流量可以带来客户，特别是在福建广东这种外贸发达、流量敏感的地区，甚至在2006年谷歌正式推出代理商体系之前，就已经有了许多民间的“投放代理”机构。
那时候FB尚小，亚马逊未成气候，大流量还集聚在谷歌、雅虎、MSN等平台，外贸企业已经初步摸索出了一套SEO的方法，通过平台流量直接吸引外国买家。“点石论坛”、“福步论坛”这种BBS也开始兴盛起来，“流量”这个词开始越来越多出现。
不得不说，第一个把traffic翻译成“流量”的人就如同第一个把女人比作花的人一样，是天才级的。“流量”之于外贸，就如同“互联网思维”之于平台，开启了一个全新的时代。
为什么这么说呢？因为在外贸的时代，大部分人的思维都是把货卖给采购商，至于海外国内的销售，就交给外国采购商了，但因为“流量”的理念出现，一些头脑灵活的人开始意识到：每个卖出的货物背后，都是一个个消费者个人啊。货物既然可以以大宗贸易的方式出去，也应该可以直接卖给这些人啊？
互联网带来的是扁平化，扁平化就意味着2C的机会：传统外贸对流量的理解变化，直接带来的就是“跨境电商”这个词的出现。
应该说，在2005之前，出口基本上都叫”外贸“，而05年以后，“跨境电商”这个词才正式被大众所知晓。伴随着国内如火如荼的电商大业兴起，直接面向海外消费者的跨境电商也开始正式走上了历史舞台。

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既然是流量驱动，那一定是近水楼台先得月，谷歌中国的员工，那也一定是春江水暖鸭先知。