安利|小红书种草价值是如何赋能新品牌的？_安利

编辑导语：种草逐渐成为一个影响人们消费行为的重要步骤之一，因此，凭借种草属性出圈的小红书也逐渐引起消费品牌的重视，那么，具体而言，小红书于赋能新消费品牌价值方面有哪些具体表现？本篇文章里，作者就小红书的种草价值进行了总结，一起来看一下。

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当我们想要买某一品类产品但不知如何挑选时，当我们对一个产品不了解用途、成分和使用方式时，当我们针对两款或多款产品难以抉择时，都会在网上搜一搜评论，看看买家秀，如果风评不佳，一定是会犹豫，甚至放弃购买，反之亦然。
显然种草是影响用户购买行为的关键步骤。小红书平台专业化标签、真实感内容、趣味化呈现的特点，以及基于粉丝兴趣爱好之下的丰富好物测评与分享内容成为人们日常生活种草阵地。
正是这一特质，越来越多的新消费品牌对小红书平台青睐有加，虽然月活不及抖音快手，但能够精准触达女性消费者，并且沉淀了大量高质量博主。
目前小红书平台月活用户超过1亿，每日生成笔记45万+，每日笔记曝光量达80亿次，日均标记品牌tag的笔记3万+。因此，小红书平台对于消费品的增长，已经属于兵家必争之地。
在7月28日上海，微播易携手小红书蒲公英历时3小时，4位行业大咖精彩畅谈小红书引爆诀窍。那么关于如何利用小红书种草商业潜力赋能新消费品牌价值这一部分内容，本文将为大家详细解答。
一、从商单投放数据来看小红书种草营销1. 从各月投放情况来看小红书具有营销潜力，节点营销是时机

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从2020年下半年开始，整体投放情况处于高增长姿态。
从传统节日到消费狂欢，越来越多的人增加了自己的节日期间的消费，节日营销市场潜力依然存在充分的上升空间，从数据上不难看出，在春节后的3月、年中促销5-6月、年底大促前9-10月均有大幅度增长，这些是人们购物的重要节点，也是品牌重点发力时间节点，是新消费品牌抓取用户的时机。
2. 美妆日化和母婴育儿为TOP投放行业品类食饮、服饰、电子类产品仍有拓量空间

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对于女性消费者来说，仪式感是她们一直向往和追求的，美妆日化作为日常生活中的高频消费品，其相关内容有着深厚的“群众基础”，在平台是粉丝关注的主要品类，多元内容形式已逐渐成为其内容的特色之一。
其次，母婴育儿也是女性聚焦的行业。虽然人口出生率下降，新生儿出生数量持续走低，但技术规模依旧庞大。随着居民生活水平的提升，育儿花费随之增长，同时国家政策的扶持，中童将是未来母婴群体的主要增长点，加之小红书平台女性用户居多，母婴育儿仍是重要的投放品类之一。
二、细看品类投放，详谈行业如何在小红书种草营销1. 美妆日化

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1）投放市场前景明朗
美妆日化投放逐步增长，2021年新消费品牌的增长扩大，投入翻倍增加，月度笔记数量峰值可达近2000条，目前月度笔记数量保持在1200~1600条之间，同比增长3~4倍，未来市场仍有潜力。
2）长尾账号仍有潜力
美妆行业以腰部力量为主，腰部账号笔记产出超八成。明星、头部红人带动腰部KOL，腰尾部账号占比80%左右，其中腰部账号占比超五成，尾部账号仍有拓展空间。
美妆兼顾行业属性和内容属性，是小红书平台中表现较为成熟，具有研究价值的垂类，能够更好地启迪垂直赛道内容成长与变现。