安利|小红书种草价值是如何赋能新品牌的？( 三 )_安利

④ 好物分享 × 时尚达人
KOL结合自身的风格特色，向粉丝案例自己的爱用好物，多会介绍产品卖点和使用/食用方法。选用时尚达人，针对女性用户贪吃又怕胖的想法分享好物，从而可提升用户对品牌好感，沉淀口碑。
4. 服饰箱包：穿搭新需求释放，服饰行业内容关注度周期性提升

文章插图
1）需求高涨，内容供给提升
对于服装行业而言，年轻人群、下沉市场将成为新增长空间，中，短视频、图文、视频直播是用户目前偏爱的形式，转型线上存在较大增长机会，未来服装行业仍有拓展空间。头部账号带动腰部账号主要通过少量头部配合大量中腰尾量级达人，在平台进行传播沟通。
2）图文穿搭+视频种草，提升产品知名度，沉淀品牌口碑
① 图文搭配
图文形式宣传产品，博主通过自身试穿搭配，向粉丝教学如何穿搭，同时安利优质单品。
性感知性服装，通过街拍或艺术照体现，运动可爱甜美风采用居家休闲场景，再详细标注单品信息，更好的传递品牌价值和产品特点。
② 视频种草
以多元优质短视频引发兴趣引起关注，短视频内容除了常规开箱、测评外，也有重生活场景化内容沟通。
KOL在被安利购买某款产品后，第一时间向粉丝分享产品使用心得，给出种草/拔草建议。
三、从2021年商单数据分析未来新品牌在小红书营销趋势1. 深耕腰尾部达人潜力，聚焦女性经济

文章插图
聚焦女性的小红书有着众多忠实的女性用户，且随DAU增加，这一数量还在呈持续增长态势，美容美妆、时尚穿搭是小红书平台达人选择的重要领域。
腰部达人投放近一半，短时间内助力用户对产品有全方位理解，结合用户信任优势，可加快拔草速度，唤起用户兴趣及购买冲动。
2. 图文+短视频内容形式，多种诉求追求品效合一

文章插图
内容展示产品特性+精致物料呈现产品“颜值”，使得小红书的种草内容兼具“实力与美貌”——笔记/视频阐述详细、干货满满，图片辅助刺激种草。身份各异的内容创作者、丰富多样的内容格式与表达形式，均是影响用户被种草的重要因素。
品牌主的诉求多样，既有对产品自身的要求（如产品拍摄），也有对达人的要求（如真人出镜），同时还有对传播的诉求（如带话题），多方面追求品效合一。
说到最后，多元内容已成必然趋势，女性聚焦的小红书平台，美容美妆和时尚穿搭达人为首选，科学化KOL组合投放才能有效传播，头部腰部KOL适合于前期的曝光吸引用户消费者，制造话题热点，腰部KOL的性价比更优，尾部KOL适用于长尾传播，多圈层渗透。
另外，需要场景化内容体现，结合不同用户需求场景来深化传递品牌产品核心卖点，让用户在不知不觉中种了草，又不知不觉拔了草。
其次，精选KOL触达目标用户仍是关键。相比于创意、绚丽的画面，KOL应着重向粉丝传递专业知识，表达有用的内容，才能激发用户的购买欲望。
最后，多样内容格式与表达形式，以及品牌主诉求，均是影响用户被种草的重要因素。
本文由 @微播易原创发布于人人都是产品经理，未经作者许可，禁止转载。
【安利|小红书种草价值是如何赋能新品牌的？】题图来自Pexels，基于CC0协议。