安利|小红书种草价值是如何赋能新品牌的？( 二 )_安利

美妆个护行业作为投放KOL最多的行业，也是KOL创新营销玩法的缔造者，通过开箱、测评、妆效、种草等内容形式，以其更深的专业性和更精准的粉丝影响力，引领着美妆行业的发展。美妆日化内容多元，列举以下常见的营销玩法。

教学教程：KOL通过自身领域专业性，介绍产品，并在这个过程中安利一些好用物品。
产品评测：对比评测、试验评测、长效评测等形式，来直观介绍产品的卖点及特色，以实现种草目的。
产品试色：通过产品试用，向粉丝推荐产品，同时阐述使用感受等。尤其彩妆，产品试用可让用户更直观感受。
剧情植入：通过剧情演绎，生活分享等形式，将产品无缝植入，既迎合用户喜好又对产品有效曝光，提升好感，沉淀口碑。
种草分享：KOL结合自身的风格特色，向粉丝案例自己的爱用好物，多会介绍产品卖点和使用方法。
妆效教学：通过仿妆明星、名人或安利某款主题妆容，向粉丝推荐产品，同时也会介绍整个妆容的完成过程。
粉丝福利：将品牌商品/PR礼包以福利形式送给粉丝，一是激发用户活跃度，二是进行二次传播扩散。

2. 母婴育儿

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1）内容供给持续扩大
母婴内容持续保持高位增长，小红书成为母婴育儿内容发布的重要渠道。2021H1投放情况环比增长3~4倍，笔记数量环比翻倍增长。
2）腰部尾部账号发力
重点投放腰部和尾部账号，持续种草安利推广产品，腰尾部账号超九成，tier2：tier3数量大致为5:4。
3）母婴行业以宝妈幼儿需求场景出发进行内容产出
① 构建N种场景内容，精准渗透各类人群
不同类型KOL可为品牌搭建不同场景，在主动接受信息环境下提升对品牌的认知与喜好度。
② 植入巧妙无痕，潜移默化渗透至用户
KOL在各类趣味性、娱乐性、故事性的内容软性植入，广告内容合而为一。
③ 孕期、婴幼、亲子各阶段逐步攻占用户心智
母婴内容大致分布在孕期、婴幼及亲子三个阶段，母婴人群关注的内容呈现出一定差异，但教育贯穿始终，可分不同阶段的教育经验内容产出，将产品自然植入，可逐步占领用户心智。

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3. 食品饮料：新食饮品牌迎来新机遇，头部账号带动长尾账号集中布局

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1）食饮行业推陈出新，新消费品牌陆续涌现
随着经济的发展，居民生活水平整体提升，物质丰裕的时代，食品饮料的消费早已超过了满足基础生理需求的功能。吃得好，吃得健康之外，消费者对于食品饮料的需求更加多元。投放高潮始于疫情，小红书也成为食饮品牌的重要种草阵地。
2）头部账号带动中长尾迎来高光时刻
头部账号带动腰尾部账号，重点投放腰部账号，占比近60%，tier1：tier2：tier3≈1:3:1。
3）多种内容场景+多类型达人，分享种草打造产品口碑
① 节点营销 × 美食达人
借势节日节点/假期节日相关话题，如某个节日限定产品，从寓意、外观、口感等方面对产品进行描述种草，同时可适用于品牌的跨界合作、联名共创等联合营销之中。
② 产品植入 × 健身达人
越来越多的消费者更加注重自己的健康，采用运动健身达人，在教学的同时植入产品，把产品名称、产品卖点等传达给观众，得到观众对品牌的认同，提高了用户对品牌及产品的认知。
③ 创意吃法 × 美食博主
将食品的传统吃法，通过KOL开创独特创意新做法，制作成新的食物，从而激发消费者尝试欲望。一般多选用垂类美食博主，通过自身领域专业性介绍产品，并在这个过程中安利一些好用物品。