通行证|我们的互联网，正在被打造成“上瘾机器”( 二 )_拼多多|健身房

如此一来，用户就像是上了跑轮的仓鼠，拼命地替他们转发宣传，却永远达不到最后的目标，好比是将数学中的极限概念应用到实际生活了。难怪有评论说，你打开微信通讯录找每个好友讨要 1 块钱，凑齐 500 块的可能性都比参加拼多多活动要大。
但助力提现活动之所以“迷人”，还有一个原因就是他们同时使用了心理型欺骗的策略，也就是说他们攻破了用户人性中的弱点，以至于即使意识到自己被骗了，他们还会义无反顾地继续玩下去。
1. 登门槛技术
第一种心理战术是“登门槛技术”（foot-in-the-door technique），它利用了我们倾向于“好人做到底，送佛送到西”的本能，先向我们提出一些相对简单的要求，然后不断地提出更多后续要求。
拿助力提现活动为例，一开始你差的只是 1 毛钱，而每邀请一个人都能增加 1 分钱金额，那么算来只需要邀请 10 个人就能提现 500 块了，这不是一个很难的任务；但当你邀请够 10 个人之后，才发现它会要求你继续邀请 20 个、30 个、40 个人……而你既然已经邀请 10 个人了，就会想继续把这件事做下去。

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同理，最近热议的“超前点播”也用到了同样的策略——既然都花钱买会员了，不如再花 3 块钱看一集？既然都花过 3 块钱解锁一集了，不如再把后面的剧集也解锁了？
2. 损失厌恶
第二种心理战术是利用人们的“损失厌恶”（loss aversion）。作为行为经济学所发现的人性最强烈的非理性本能之一，损失厌恶指的是人们极其讨厌损失的感觉：假如你免费得到了一个甜筒雪糕，却在吃第一口之前不小心将它摔到了地上，那么这时你感受到的痛苦将会远超得到一个免费雪糕时的快乐。
同样是助力提现活动，平台方会一开始就给你 499.9 元的虚拟金额，而且每一步都创造出“只差一点点”的错觉，那么如果你中途放弃的话，就会感觉有 500 块在你眼前飞走了，这将是一种非常痛苦的体验。为了避免这种痛苦，很多人都会选择硬着头皮继续邀请更多的人，去追逐这虚无缥缈的 500 块。
既然人们那么讨厌损失，也就不奇怪有那么多的游戏厂商都会运用这一点来拿捏玩家了。
以我最常玩的《英雄联盟》为例，他们从《堡垒之夜》那里借鉴来了“游戏通行证”模式：在活动期间，你的每一局游戏都会积累一定数量的可以用来兑换游戏物品的代币，但只有购买了 79 块的“通行证”之后，这些积累的代币才会发放到你账户中。如果不买通行证，那么在活动结束时，你就只能眼睁睁看着一个月来积累的上千个代币化为泡影（虽然严格上说这些代币从来都不属于你）。为了回避痛苦，很多玩家都会经受不住诱惑购买通行证。

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《英雄联盟》运营方甚至将这一策略用到了抽奖活动中去。在最新推出的一期抽奖活动里，他们允诺玩家免费抽一次 10 连，你可以在看到抽奖结果之后再支付一次 10 连的价格将这些奖品收入囊中。这当然也代表着，如果你抽到了好皮肤，你不花这钱就会看着它从身边溜走。损失厌恶的本能，在这里再次发力。
3. 利用惰性
还有第三种心理战术，那便是利用人们的惰性。最常见的例子莫过于各种会员服务提供的“连续包月”选项。以 B 站大会员订阅服务为例，单月购买价格是 25 元，而连续包月只需要 15 元/月，价格仅仅是单月购买的 6 折，而且还可以随时无条件取消续订，看起来简直属于是行善了。