直播|直播的尽头，是带货吗？_

编者按：本文转自零售商业财经 | Retail-Finance，作者 |金诺，创业邦经授权转载。
最近，最高法明确电商主播等新就业形态劳动关系认定规则，目的是引导规范平台经济健康发展以及保护劳动者合法权益，这也意味着直播电商这个行业逐步进入规范化发展阶段。

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数据上的表现更是显著，直播电商这个大热的行业在2020年后期，仿佛遭遇一盆冷水，经历了从炙热到冷却的过程。

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图/《2021年上半年直播电商行业洞察》
在经过2018年超五倍的增速后，这条陡峭的增速曲线在2020年突然放缓，预计在21年将变成80%左右的规模增速。
近两年，让大众观感更为强烈的则是，各路网红、明星直播带货频频翻车和频发的负面新闻。
暴利催生风口，而无序造就混乱。
遍地是黄金的直播电商行业，几年繁荣的背后是更多套路，不仅仅是消费者，商家、甚至主播个人也都是受害者。
01四大头部主播的路数首先，可能比起直播带货声望更大的不是行业本身，而是那几个头部主播。
有些人可能从来没在直播间里下过单，但却对薇娅、李佳琦之流耳熟能详。

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除了这两者之外，具有代表性的还有罗永浩和辛巴。
而这四位头部主播，也恰好完美地体现了在他们身后直播平台的调性。
薇娅和李佳琦背靠淘宝直播，就如同淘宝这样一个巨大的公域流量一般，淘宝直播面对的客户也面对更精准覆盖面更广的用户群体，因此像这两者堪称劳模，薇娅甚至声称一年365天中直播超过330天，李佳琦曾经最多的一年直播389场。
他们实则不得不保持日播的节奏，否则流量流失率将非常明显。
李佳琦就曾经坦言：“淘宝每天有成千上万个活跃主播。如果你今天不直播了，说不定你的粉丝就会被那另外的主播吸引，第二天就不来看你了。”
而且薇娅和李佳琦的路线相比于其他人更为正统、更为官方，因此这两位是绝对的电商主播中的“一姐”、“一哥”。
两者虽然看似一致，但其实也有差别。前者更像是一个商人，采用的是“薇娅团队”包装后的机构化运营；而后者更偏向个人IP，用李佳琦的个人影响力和品牌价值来吸引流量。
2020年4月，高调入驻抖音直播的罗永浩，在当时也引发了不小的声浪，不过罗永浩的直播更具娱乐色彩。
但老罗的命运却和薇娅、李佳琦之流截然相反。
李佳琦、薇娅两人在2016年就涉足直播，当时只是草根素人，从零开始，可想而知数据有多惨淡。熬过最初的数百人观看的艰苦岁月，一点点走红带来的就是观看人数和销售数据的节节攀升，不断打破平台新纪录。
而罗永浩的直播生涯，出道即巅峰。
虽然首播的罗老师台词生疏、口条卡顿，甚至还出了不少错误，他最后向直播间观众鞠躬，露出了半秃的头顶，给大伙塑造了一个“极力还债的中年男人”人设，可谓是话题和热度都赚足了，最后也创下了91万件商品的销售战绩。
可是，后面的直播数据肉眼可见的“尴尬”。

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图源/腾讯网
罗永浩直播带货数据不断下降的最直观的问题就是，他的粉丝和受众群体过于单一。
相较于薇娅的“老少咸宜”，罗永浩的直播粉丝画像中，男性用户占到八成以上，并且大多数是冲着“罗永浩”这个名字进入直播间的，除了抱有情怀的粉丝之外，绝大多数是毫不留情的“白嫖党”。