直播|直播的尽头，是带货吗？( 二 )_

而且罗永浩大多数带货品类为数码等中高消费产品，这类产品的复购率低。女粉丝可以被李佳琦的“买它买它”洗脑而脑热购入数十只口红，而在罗老师的直播间却很难出现这类用户。
因此，销售量一路下滑也不足为奇。
剩下的一位则是辛巴，他与前三者的路数、调性、受众等三方面相比更独树一帜。

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如果说薇娅和李佳琦是素人的话，那么“快手一哥”辛巴则是绝对的草根。
辛巴最初涨粉的路线也算“旁门左道”，他通过在当时头部主播的直播间内狂送礼物制造存在感，然后再请各种大腕为自己婚礼成功造势，实现了快速积累粉丝的目的。
如果说前三者在各自的领域和职业上都具有一定专业度。如薇娅在服装，李佳琦在美妆，罗永浩在数码。而辛巴，他的直播生涯中“专业”并不重要，更重要的是“真性情”。
他打造是整个辛巴家族，他手下的都称为“辛巴弟子”，辛巴一手孵化了时大漂亮、爱美食的猫妹妹等十余名破亿带货主播形成一股犹如宗族势力一般的集团。
而辛有志（辛巴原名）针对的群体也是他异军突起的根本，与拼多多的下沉战略类似，薇娅、罗永浩面向的是看似掌握话语权的城镇化程度高，学历本科率高的人群，而辛巴则瞄准的更多是三线及以下的“下沉”人群。
这些被前者所诟病的精神小伙或者农村宝妈等群体，属于沉默的大多数，在快手的舞台上终于能够大胆吐露心声，释放购物热情。
辛巴通过一系列剧情塑造，展现给粉丝一个活生生的人物形象，甚至靠一些与商品对呛的直播环节，获得“真性情”褒奖，让粉丝忠诚度提升，因此黏性极高。

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所以辛巴燕窝事件才会发酵如此厉害，在最初曝光时，粉丝反而是最愤怒的那一方，极力拥护辛巴，像极了饭圈的味道。
换做其他主播，则基本不可能出现这样的魔幻场景。
02“恰饭”有错吗？时过境迁，经过高速发展期后，这四位主播的日子也并不好过。
这两年主播翻车的事件之多，甚至有人专门绘制了一张图表列出十大“翻车”案例。

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图源/网经社
除了本身就具有争议性的辛巴，由于燕窝事件导致其账号被禁60天，罗永浩直播间售卖的“皮尔卡丹”羊毛衫却被打脸是假羊毛。
而号称专业的薇娅和李佳琦也同样是事故频发。
虽然在粉丝群体中好感度颇高的李佳琦，也曾多次在选品上遭遇滑铁卢，如带货不粘锅时直播却当众粘锅打脸。
一哥出事，一姐也无法幸免于难。
上个月，薇娅连带9次货的田园主义全麦面包，号称低脂低卡，结果经测试实际能量比宣传高出40%。
号称选品出了名严格、留存率只有3%的薇娅团队都能在这款面包上如此翻车，粉丝的忠诚度逐渐被打破，大家的质疑不免得增多：所谓的网红带货正在重新定义“选品严格”。
直播带货兴起不过两三年光景，一夜爆红的带货网红们，在如此短暂的停播时间内要进行选品、策划、前期准备如此多复杂的工序，就算如薇娅这样的头部身后是庞大的团队支撑，恐怕也做不到每个选品都亲身试用、核实。
一些网红可能本身在其擅长的领域，带起货来驾轻就熟，毕竟拥有经验和自身的专业度。一旦跨领域、跨品类呢？

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不可否认，当主播爆红后，他的选品都无一例外地向外延伸，连口红一哥“李佳琦”都从美妆柜台转战到厨具厅台，这样打破专业壁垒的事情本身就为“翻车”埋下了很大的隐患。