直播|直播的尽头，是带货吗？( 四 )_

主播们每个都敢号称自己是全网最低价，吸引众多用户下单。同时那些动辄几十万的在线观看人数和数据可观的成交额喜报，都让人们对这些“天文数字”深信不疑。
这样的击鼓传花形式，等到鼓声停的那一刻，那朵“花”不可避免地将落在其中一方的手上。
最先不堪其苦的是商家方。
消费者上当，那也可能只是买到一个假货；而商家上当，则是一笔损失重大的营销费。
比如在2019年就有个李湘直播卖貂衣的事件，作为明星李湘整场坑位费下高达80万元。
可是当时的直播间成交销售量为0，也就意味着80万元打了水漂。
这样的还算是实诚的，大多数的操作则是买水军下单，让MCN拿够高额的坑位费和佣金后，却又大批量退款，最后商家还是竹篮打水一场空。
【直播|直播的尽头，是带货吗？】在如此信息不对称的环境下，商家比消费者还要冤大头，却无处伸冤。
因为在这一行，广泛存在的就是数据造假。
王思聪前女友，如今也算头部主播的雪梨，曾在直播说中说出了“刷单”二字，被质疑刷单造假，她否认只是口误，将“补单”说成“刷单”。如果口头失误可以用口误掩盖，可是被曝光的行程安排表中，也清晰地可见有多处“刷单”的安排。

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面对实锤，雪梨则视而不见，于是“雪梨刷单”这一词条在当时也上了微博热搜。
甚至近日来，雪梨的数据更有超越薇娅、李佳琦的趋势，但是背后的注水含量到底有多大，我们也无法下定论。

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除了商家端外，平台方也正在成为“降温”的推手之一。
快手就是一个典型案例。
相比较其他平台，快手和其头部主播辛巴之间关系更像是一种奇怪的寄生关系。在前期互相依赖，但是在后期双方都累积一定实力后，都想着摆脱或者完全吞并对方。
在辛巴团队的不断拓张，以及辛巴燕窝事件的舆论发酵后，快手在品尝到最初的胜利果实后，也逐渐开始自食恶果，因此快手的动作也在十分明显的“去辛巴化”。
鸡蛋不能放在一个篮子里，这个真理不仅适用于投资，也适用于人才培养。权重过大的头部主播在日后也是一大隐患，因此包括快手在内的平台都开始逐渐意识到这个问题，不再将流量过分倾斜给头部主播。
淘宝直播在今年也公开声明将会大力培养腰部主播，这一系列的动作都是平台在逐渐规范化直播带货的征兆。
而主播人数的流失，也都在应验着“降温”的趋势。

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图源/《艾瑞咨询2021中国直播电商行业报告》
从去年3月到今年3月的一年时间内，视频主播/直播销售等人数的岗位占比已经下降了8%。在行业不断成熟与发展的进程中，带货主播的行业壁垒也正在逐步被建立，相对应的专业度也有了更多的要求。
行业监管也在与时俱进。去年6月，中国广告协会发布了国内首份针对直播行业的规范——《网络直播营销行为规范》，不仅对角色职能有了定义，也针对现有问题列举了对应说明。
其实从本质来说，如今的直播带货其实和过往的电视购物并没有什么不同。除了媒介不同以外，当初在电视购物暴露的各种骗局和各种套路，都在一样不落地重演在直播电商上面，只不过，如今的套路玩法可能更令人防不胜防。
与所有曾经的风口殊途同归，直播电商在经过了野蛮生长的红利阶段，正在进入监管之下的洗牌时代。