代购生意的火热与粉丝经济所构建的“加拿大鹅效应”，其实是基于中国充满诱惑力的奢侈品市场。在加拿大鹅进驻中国的前一年，据贝恩资本数据，2017年中国奢侈品销售额达1420亿元，较2016年增长约20％，创下自2011年以来最大增幅。
另一份来自波士顿咨询和腾讯联合发布的《中国奢侈品市场消费者数字行为报告》，同样佐证了中国奢侈品市场的广阔。报告显示：在全球奢侈品市场中，中国消费者比例已从2017年的32%增至2024年的40%，未来将带动全球奢侈品市场75%的增长。
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雷斯当然不会错过中国市场。他曾在财报电话会议上明确表示，“我们观察中国市场好几年了”、“在以后的中国市场中，我们将会与中国消费者建立更深厚的情感品牌。”目前来看，“加拿大鹅“在中国的本土化策略主要是从门店精细化运营、扩展产品品类以及情感营销三大维度展开。
首先是门店精细化运营。在选址以及门店设计上强化“奢侈品”印象。官网显示，目前加拿大鹅在中国共有20家门店，分布在重庆、成都、北京、上海、南京等一线或准一线城市。在接受《新浪时尚》采访时，雷斯提到“每一家Canada Goose加拿大鹅精品店都融合了其所在地区的特色。”
如位于成都的加拿大鹅精品店特别设置了恒定气温为25摄氏度的试衣间“COLD ROOM“。北京的首家旗舰店的选址更为巧妙，在三里屯太古里北区，这只“鹅”的邻居除了Versace、Acne Studios等奢侈品品牌外，还有“死对头”羽绒服品牌Moncler。
这很符合雷斯对加拿大鹅的期待：“无论我们在何处营业，都遵循两个主要目标：讲述品牌故事、提供非凡体验。”
其次是拓宽产品品类，开发本土产品吸引中国消费者。如加拿大鹅与中国设计师Angel Chen（陈安琪）两次合作推出胶囊系列。这位90后先锋设计师曾凭借着对色彩的敏锐洞察深受时尚界推崇。在与加拿大鹅的合作中，这位中国设计师找来中国著名的地标作为灵感——将Chaka（茶卡）、Mordaga（莫尔道嘎）和Arxan（阿尔山）等融入了加拿大鹅的“派克大衣”中。
最后则是打情感营销牌，用艺术形式跨越文化区隔。为打造高端人设，加拿大鹅将品牌形象与艺术融合。如在成都IFS精品店内，收藏了由中国艺术家计洲手工雕刻的作品《地图》。
这份对中国市场的亲睐，反映在漂亮的财报里。2021年至7-9月，加拿大鹅销售额同比增长40.3%，中国大陆的直销收入同比增长85.9%。
【 大牌|加拿大鹅耍"大牌"】
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评论区里“又爱又恨”在漂亮的财报数据之外，加拿大鹅在中国快速崛起的背后，雷斯仰仗的不仅是可复制的本土化战略，更多的是来自中国消费者对加拿大鹅的追捧。无论是每家门店前的排队现象，抑或是千方百计地寻求代购，每一件“漂洋过海”而来的“加拿大鹅”都成了体现身份价值的耀眼名片。
在知乎“为什么许多人再穷也要买一件加拿大鹅？”问题下，有网友的评论巧妙地印证了这一点：“与其说那是一件羽绒服，毋宁说是一件图腾，可以迅速财务自由的图腾。”
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一件价格上万的正品大鹅或许会劝退一部分的消费者，但总有商家会找到方法以满足另一批拥趸。
如果不是因为加拿大鹅走红，或许不会有太多人知道河南桑坡，这一面积不大的村庄每天将会有无数定制顶配版本的“加拿大鹅”从这里离开。财经无忌拿到一份“顶配版加拿大鹅”文案显示，在物料、面料、辅料、毛领，甚至是Logo都做了升级。“689元”，这位卖家颇为热情地向财经无忌发来了视频与细节图。
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