快手|移动互联网:又是一场没有尽头的群雄混战?( 二 )
因此美团在探索一切新业务时,都会从“是否足够高频”的角度去思考。在服务电商中的餐饮、出行、母婴教育、乃至充电宝等品类都已逐步开拓完毕之后,如果想要再造一个美团的话,实物电商的体量使其成为最为现实的一个选择。
另一方面,美团在战略上一直高度重视下沉市场,很多本地生活业务往往是从低线城市起步。以“农村包围城市的”的方式切入高线城市的。
但由于消费能力和生活习惯的不同,下沉市场用户的需求和高线城市有很大差异。比如从美团外卖的订单结构来看,就会发现当前阶段,低线城市的外卖渗透率和人均使用频次还不到高线城市的四分之一,习惯叫外卖的人远不如高线城市多。
文章插图
隐马君认为,美团在外卖上一天一亿单的目标并不难实现, 难的是如何针对不同人群的特点,将更有差异化的产品和服务做进下沉市场。也正因为如此,在下沉市场愈发重要的近几年,美团基于外卖业务的用户增长要比其他互联网巨头慢很多。
文章插图
▲ 注:以微信2018年1月份用户数为基础,指数化处理。
低线城市的人们需要什么样的互联网产品或服务呢?从隐马数研的诸多草根调研来看,大部分下沉市场的用户群体,需要的不是“送啥都快“的美团, 而是一个“买啥都省钱”的美团。真正有性价比的消费体验才能解决这部分用户的真实需求,释放他们的消费潜力。
文章插图
相应地,美团的电商业务在低线城市的正面战场部署了社区团购“美团优选”,并在侧翼战场则布局了团购平台“团好货”。
由于近期关于社区团购的研究文章已是铺天盖地,隐马君就不再赘述具体细节,而是简单归纳一下自己的观点:
1)在所有社区团购的参与者中,美团是最稳健、最有战略眼光,因而也是最有机会的。由于社区团购在短时间内聚集了太多的资本和实力玩家,像滴滴和拼多多那样试图通过激进价格补贴和快速布局起量来实现速战速决是不可能的。
【 快手|移动互联网:又是一场没有尽头的群雄混战?】
文章插图
只有做好持久战的准备,才能慢慢磨出取胜之道:在业务流程和基础设施上规范化、数字化,夯实根基;在品质、价格和服务之间做好平衡,改善用户体验;一定要兼顾到加盟商和供应商的利益,以合理的分配模式实现共赢。
2)尽管预期今年美团在社区团购上有望实现1300-1500亿元GMV,但社区团购整体的市场格局还非常混乱,以至于任何关于UE模型和财务表现的测算都没有太大意义。一切只有在竞争格局基本尘埃落定之后,市场才能逐渐看到社区团购在财务上真正的潜力。
隐马君此次把数据研究的重点放在还不太为人所知的团好货业务上。相比于美团优选,团好货要低调很多。其上线之初,前端入口较深,在目前升级版本下,开始在美团主APP拥有单独的一级入口。
文章插图
团好货以产地直发和商品团购的模式,主打下沉市场的用户需求,商品单价一般不超30元。在模式上,相较于社区团购的重资产重运营模式,团好货则更接近于平台模式,即鼓励商家在美团上开店,以爆款和拼团的方式满足对配送时间不敏感用户的需求。所以不论从哪个角度来看,团好货都活脱脱是一个复刻版的拼多多。
推荐阅读
- 盲盒|上海制定反垄断、互联网营销算法、盲盒经营活动等新业态合规指引
- 任泽平|?华为搜索引擎上线后,又突然403禁止访问;任泽平微博、公众号被双双禁言;快手网红控诉快手:高管一批一批的换,不懂管理|雷峰早报
- 向海龙|百度前搜索总裁加入传音,担任移动互联总裁
- 互联网时代|这5类商品尽量去实体店买,否则坑的还是自己!
- 乱象|微信治理互联网用户账号运营乱象,“南京头条”“高考山东”等遭清理
- 互联网企业|2022,中国互联网何去何从?
- 工具|企业微信新版本发布,腾讯产业互联网效率工具实现一体化
- 戴志康|对话互联网早期拓荒者:20年间,Loser、颠覆、繁荣的演化与未来
- 王卡|宣告一个时代结束!中国移动:10086 App月底停止运营
- 10086|中国移动将于 1 月 30 日停止运营 10086 App