房子卖不出去?除了降价,还有办法吗?( 二 )



坏处就是 , 你不通过他们卖 , 那你就会违约 。

在现在这个房多客少的大环境下 , 还是建议不签独家 。 把网撒大一点 , 客户多一点 , 自由也多一点 。

第四 , 把关系网也铺开 。

搞定中介这一环之后 , 你还可以把你平台给你生成的链接自己有针对性的推广 。 朋友圈、社群得利用起来吧 , 他们要么是你的同事、你的邻居 , 说不定就是你的潜在买家 。

之后进一步铺开的关系网 , 像投放广告一样 , 通过朋友 , 朋友的朋友 , 把你要卖房的信息推送到可能买你这套房子的人那里 , 周边的事业单位、产业园、大厂员工群之类的 。

也可以通过一些自媒体、大v进行推广 。

第五 , 最好主动接待看房 。

很多时候 , 买家卖家也是看眼缘的 。

你卖房子你主动接待看房 , 对于买家来说 , 你是够诚意的 , 毕竟大家时间都很宝贵 , 你愿意接待我 , 那你应该是诚心想卖的 。

对于你而言 , 你可以在买家看房的时候捕捉他的心理预期 , 看他是否对房子满意 , 为后期谈价做准备 。

另外 , 在带看的过程中 , 你可以了解对方的信息 , 建立基本的信任感 , 对后期交易都是有帮助的 。

最后补充一点 , 如何让你的房子变得更有竞争力 , 或者卖得更贵?把你的家“装成样板房” 。

对于已经居住多年的房子 , 这可能有点高要求 。 但最基本也得把房子打扫、收拾干净 , 让房子看起来宽敞些是很容易做到的 。

摆满杂物和收拾空旷的房子 , 给人的感觉就大不一样↓



我看二手房 , 会比较留意灶台、水槽、洗手间这几个公区 , 是否干净 。 因为后期我要换 , 要清理会相当麻烦 。 碰到那些满是油垢的 , 我一般都是不会再考虑 。
其实 , 房子收拾得好不好也体现卖家对房子的保养程度 , 以及影响买家对卖家的信任度 。 因为二手房交易流程后续很多环节都需要双方配合才能进行 , 有信任才能推动后续进程 。

如果房子有些瑕疵 , 建议软装修饰一下 。

比如 , 地板有裂缝 , 可以铺个好看的地毯;朝向不好 , 光线暗 , 换上照明更好、氛围更暖的灯光;墙上有潮湿印记 , 建议先刷一刷 , 让看起来没那么糟糕 。

或许会有人说 , 我都要卖房了 , 还整这些不是浪费钱吗?

这些小小的改变其实不会花很多钱 , 花小钱换大钱才是最要紧的 。 缩短卖房周期 , 你才可以在下一套房里收获更多 。

这一篇 , 与其是说给二手卖家看的实用帖 , 其实对于买二手房的同学也很有用处 。

你要想 , 你现在冲动想买的房 , 后面有没有人愿意接盘?

以上 , 欢迎留言区探讨 。

【房子卖不出去?除了降价,还有办法吗?】

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