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这两年 ， 卖一买一的同学太惨了 。
2021年 ， 调控重锤一拳拳砸下 ， 2改5、指导价、利率上调、银行不放款...买家觉得不划算 ， 卖家房子卖不出去 ， 想置换 ， 难 。
2022年 ， 调控一次次放松 ， 除了前两者没变 ， 整个形势大逆转 ， 不仅利率低、银行额度充足 ， 但依旧卖不出去 ， 为什么？因为买房的人变少了 ， 大家宁愿把钱揣兜里 ， 不敢冒险 。
而这波卖房的人 ， 又都希望卖了房子 ， 要么把钱收回口袋 ， 要么投入到新房去 。
但当前的市场 ， 卖房的竞争对手太多了！没点技巧你是真的卖不出 。
你看 ， 都在为卖房大吐苦水 。
说一句扎心的话 ， 盛世卖楼 ， 才是聪明人 。 用股市的话说就是 ， 高位抛盘 ， 才是赚的 。 但很多人 ， 总想着继续博涨 ， 等一等 ， 再等一等 ， 然后就错过了最佳机会 。
现在卖房 ， 是真的挺难的 。
但相反 ， “乱世”买楼 ， 则是聪明的做法 。 会有砍价、捡笋的空间 ， 无论是一二手房市场 。
既然没有卖在高处 ， 现在又不得不卖出以置换 ， 改善住房环境 ， 到底应该怎么快速卖房？
我有几个方法可以告诉大家 。
首先 ， 你得明确你的卖房目标和思想 。
想清楚你是为什么而卖房 ， 到底有多迫切？是不是一定要卖？如果决定了 ， 就要时刻督促自己、鼓励自己 ， 全家全力推动这件事 。
卖房不是一两天就能完成 ， 得做好打持久战的准备 ， 三天打鱼两天晒网是很难成事的 。 有些同学嘴上想要卖房 ， 但实际上各种不想折腾 ， 这肯定会影响卖房进度 。
其次 ， 做好定价 ， 设好底价 ， 不要盲目自信 。
对房子做定价也是一门学问 ， 不是你想卖多少钱就能卖多少钱 。
有些同学对市场行情不了解 ， 自信地挂高价甚至还想反价 ， 这简直是把买家赶去别家的节奏 。
实际上 ， 你的房子能卖多少钱 ， 取决于你的竞争对手 。
在做定价前 ， 你需要去摸查下现在你们小区在二手市场的地位 ， 到底你的房子能卖多少钱 。
这有三个操作途径：一是发挥业主群的优势 ， 向同户型、同朝向的业主打听挂牌价；
二是现在网络很发达 ， 去二手交易平台上搜房源看价格就行 ， 知名如链家、贝壳、中原等 ， 你想了解的信息基本都有；
三是直接去小区楼下的中介门店问中介 ， 他们很多是在片区干很多年的 ， 对于市场是很熟悉的 。 打探下你有多少竞争对手 ， 竞争对手的行情又是怎么样的 。
注意了 ， 要多问几家不同的中介 ， 你才能获得一个比较中肯的答案 。 且当你问的的时候 ， 可能就有中介想要帮你代理房源 ， 要你更多信息的时候 ， 这时先不要急 ， 不要进入下一步 ， 你只是先来了解行情的 ， 要货比三家 。
一般而言 ， 在不同时间线上 ， 定价策略是不一样的 。 如果不急卖可以挂高点试试 ， 但如果诚心要卖 ， 还是建议以市场价为准 ， 做好心理预期 。
“降价”是最好的卖房手段 。
正所谓“没有卖不出去的房子 ， 只有卖不出去的价格” 。 当然 ， 不要满目自信也不要妄自菲薄 ， 守好自己的底线 。
第三 ， 委托靠谱中介 ， 记住 ， 不要独家！
很多人在这步就会遇到问题 ， 被中介坑 。
这其实就很考验你看人的能力了 。 如果有朋友介绍靠谱的中介会比较好 ， 如果没有 ， 就要去找大平台 ， 他们会相对靠谱 。
现在市场上的房源信息都掌握在中介手里 ， 客户也是一样 。 要想你的房子更大可能地曝光在买家面前 ， 就要尽可能去放盘 ， 让你的房子可以到你附近的所有中介手里 。
虽然跑中介门店放盘挺累的 ， 但如果铁定要卖 ， 这是不能少的工作 。
需要注意一个点是 ， 很多业主会问 ， 我卖房要不要签独家？
什么是独家 ， 就是把房源只委托给一个平台中介去卖 ， 好处就是中介会比较尽心 ， 你可以少接电话 ， 坏处就是客源少 ， 因为客源只有一个平台的收口 。
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