这件事 ， 让张应勇感到无奈 ， 他开始把眼光投向海外市场 ， 试图通过阿里国际站 ， 找到更加稳定的客户 。
技术上 ， 张应勇的设备比国内其他的更好；而价格上 ， 他的设备比国外的设备更便宜 ， 这是他打开海外市场的底气 。 然而进驻国外市场的头一年 ， 他没有接到一个订单 。
就在他差点忘记自己还有间跨境电商店铺时 ， 一个叫Mike的加拿大老人 ， 连给他打了三个电话 ， “刚开始两个电话没接 ， 以为是国外的骗子电话 ， 但那人坚持不懈地打” 。
后来 ， Mike告诉张应勇 ， 他不接电话 ， Mike以为是他的产品太火爆 ， 不愿意把设备卖给自己 。
Mike70多岁了 ， 做了半辈子的巧克力生意 ， 一直在创新 。 他特地从加拿大飞到成都 ， 想看看张应勇的机器 。 那时 ， 张应勇的厂房在偏远的郊区 ， 说是厂房 ， 其实是700多平方米的破旧铁皮棚 。
Mike来之前 ， 张应勇着急忙慌地找了很久的翻译 ， 还拉来一个有经验的外贸业务员 。 因为第一次做外贸生意 ， 他还不知道怎么做合同、报价和收款 。
验厂那天 ， 成都下了场暴雨 ， 铁皮棚子里在下“小雨” ， 四处漏水 。 厂里铺的是土路 ， 雨水把泥土浇湿 ， 踩上去黏黏腻腻 。 Mike和张应勇面对面尴尬地笑着 ， Mike解围说道：“这场雨给你的厂房做了清洁 。 ”
张应勇知道 ， 刚开始 ， Mike站在门口 ， 是不愿意进厂房的 ， 也不想看机器 。 只是他来都来了 ， 加上几个年轻人十分热情 ， 他才愿意坐下来谈一谈 。
饭桌上 ， Mike提了设备技术升级的意见 ， 还建议张应勇完善公司的管理制度和售后保障制度 。 回加拿大的第5天 ， Mike就下了一台100万元人民币的全自动化设备 。
2个月后设备验收 ， 这位老人再次来到中国 ， 张应勇已经搬到了工业园区 ， 租下了17000平方米的厂房 ， 拥有一个完整的外贸团队 。 他对张应勇的行动力感到惊讶 ， 当即又下了300万元的订单 。 直到现在 ， Mike和张应勇仍然是好朋友 。
此后 ， 张应勇的客户名单上 ， 出现了越来越多的外国客户 。 2017年是公司的转折年 ， 靠这一年的冲刺 ， 张应勇的外贸生意规模超过了内贸 。
疫情期间 ， 海外的大厂停止扩张 ， 张应勇的大型设备增长乏力 。 他研发出小型巧克力设备 ， 卖给国外的巧克力作坊、糖果店老板 。 这些人需要减少人力成本 ， 提高生产效率 ， 以保障店铺不倒闭 。 张应勇的设备刚好满足了他们的需求 ， “大小和咖啡机差不多 ， 价格只要几千美元” 。
如今 ， 张应勇的设备品牌 ， 在海外有了“便宜又好用”的标签 ， 不少人辗转打听找到他的店铺 ， 就为了与他合作 。 今年 ， 张应勇40岁 ， 他拥有一个100多人的大团队 ， 外贸业绩年销过亿 。 他的产品仍在升级 ， 梦想是将国产设备和德国设备的差距降为零 。
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