中国经营报|传音手机：一年一亿部称雄非洲的背后( 六 )

加上国内及国外市场的渐趋饱和， 2017年，中国智能机市场出货量还首次出现5%的下滑，急于拓展新市场空间的国内外手机巨头都在加大对非洲市场的投资布局力度。
随着巨头们的纷纷涌入以及攻城略地，非洲这片广阔的蓝海正在变成红海，传音也正面临着越来越大的竞争压力。
目前看，化解竞争压力的方式，除了继续经营好非洲这个根据地之外，传音主要采取了三招，首先是学习小米的IoT（物联网）智能生态家居布局，推出了多个智能家居品牌，通过扩充品类增加营收增长点，打造核心爆品和平台生态；其次是拓展了南亚、东南亚、中东、南美等新兴市场；最后是强化研发技术壁垒，传音提供的最新数据显示， 2021年上半年传音研发投入6.4亿元，同比增长50.72% 。
显然传音的管理层也认识到，仅仅靠做低价且缺乏核心技术的手机，难以和国内外手机大厂抗衡，并让公司走得更远。
不过传音的优势和底气依然在，这源于传音在非洲市场的先入为主和深入人心的品牌优势，也源于这些年扎实布局的完整渠道、售后优势，以及一系列本土化创新的优势。或许还有对非洲市场的真正重视和依托程度。
“即使友商占据了10%的市场份额， 800万~900万部的年出货量对小米、OPPO来说不是一个很大的量，而且非洲市场的手机售价和利润都较低” ，某传音员工表示，对于正在布局全球和品牌上攻的这些厂商来说，非洲仍不具备很大的吸引力来吸引它们投入众多资源。据统计， 2020年，小米手机的全球出货量是1.46亿部。
如今，传音在非洲手机市场已连续4年蝉联销量冠军。 2021年上半年，传音再以9600万部的手机出货量位居第一。 “非洲之王”实至名归。
非洲市场的成功让传音在短短十余年的时间里迅速成长，并于2019年成功上市。公司的营收从2016年的116亿元增长到2020年的378亿元；而归母净利润则从2017年的6.71亿元增加到2020年的26.86亿元。可以说，传音在非洲市场的成功不仅成就了自己，也给非洲人民带去了“福音” ，更为中国品牌出海拓展了更多的想象空间。
观察
传音逆袭的背后
从一个名不见经传的新企业品牌，到远隔千里之外的“非洲手机之王” ，过去的10多年里，和很多其他领域的中国品牌一样，传音书写了一段波澜壮阔的海外拓荒史和传奇。
不过正如传音内部人认为，单纯地依靠四卡四待、智能美黑等本土化功能创新，传音是不可能做到第一的。
传音能做到第一，背后依托着中国强大的产业链供应及制造能力。这在传音功能机单价百元左右、智能机单价500元左右的低价前提下，依然能实现近30%的利润率，就可以窥见一斑。

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