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中国经营报|传音手机：一年一亿部称雄非洲的背后( 二 )


这样的市场对国内手机厂商不具备强吸引力 ， 也同样很难引起诺基亚、三星等海外巨头的真正重视 。 而这恰恰给了传音这个新兴品牌难得的机遇 。
事实上 ， 竺兆江当时在波导手机时 ， 就曾经和公司领导提过开拓非洲市场的构想和计划 ， 不过并没有得到管理层的认可 。 正因如此 ， 坚信自己判断的竺兆江 ， 才带领着团队成员离职创办了传音 。
“别嫌弃市场 ， 别低看用户” ， 曾有人将传音在非洲市场的成功首先归功于这点 。 2010年前后 ， 随着华为等在非洲各国基站建设的快速推进 ， 以及逐渐席卷全球的智能手机浪潮 ， 非洲市场对手机的需求与日俱增 。 更多的国内手机品牌和手机商人开始将目光瞄准这块“新大陆” ， 也开始吸引华强北市场等众多手机商人涌入 ， 销售各种高性价比的手机 。 他们发现 ， 这时的非洲人对手机等新兴科技产品的渴望 ， 堪比中世纪欧洲人对丝绸的渴求 。
与此同时 ， 包括华为、小米、OPPO等手机巨头也先后进军非洲 。 作为目前非洲电信市场的主流供应商之一 ， 其实华为早在1996年就开始布局非洲市场 。 不过早期华为通信设备服务提供商的定位 ， 以及后来华为手机较高的品牌定位 ， 注定其很难成为非洲大陆的手机销冠 。
“华为的手机定价不比欧洲品牌手机低多少 ， 他们更多依靠服务而不是价格取得竞争优势 。 ”一位非洲的手机销售商表示 。 同样的 ， 非洲市场对于全球布局的三星、诺基亚、小米、OPPO来说 ， 只是其全球手机版图中的一部分 ， 且是相对不重要的一部分 。 但非洲对当时的传音来说 ， 则是全部 。
一位传音的员工坦言 ， 当时传音的逻辑不是中国品牌出海 ， 而是建立一个海外的品牌 ， 在当地洞察本地用户需求 ， 建厂、搭建完整的销售及售后服务体系等成为常规操作 。
实际上 ， 虽然近几年传音也开始拓展非洲之外的南亚、南美等新兴市场 ， 但非洲一直是传音的根据地和“主场” 。 在非洲市场 ， 从TECNO开始 ， 传音接连发布了itel及Infinix等手机品牌 ， 全面覆盖非洲不同的细分市场人群 。 此外 ， 各种扶贫、援助当地教育等社会公益活动也同步推进 。
传音控股董事阿里夫·乔杜里（Arif Chowdhury）表示 ， 现在 ， 非洲不少地区的民众都已认同：传音是一家负责任的公司 。 它不仅积极参与移动业务的发展 ， 还会积极参与当地的社区文化建设 。
传音在非洲努力的回报也是丰厚的 。 据IDC数据 ， 传音在非洲智能机市场的占有率从2019年36.9%进一步增长至2020年的40% 。 2020年 ， 传音总共卖出1.74亿部手机 ， 传音也借此登上了全球手机销量榜的第四名 。
2 。 本土化

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