手机|【专访】一加中国区总裁李杰：一加回归后，将共享OPPO的资源( 二 ) 专访|中国区|媒体|李杰|规划

一加不会为了追求销量等数据规模去做低端、性能不好、导致用户体验不好的产品。不会做2000元以下的产品，会做2000元-3000元价格区间的产品。但是在芯片、屏幕选择、用户体验等方面仍然要做高水准要求的优秀产品。
在高端旗舰手机系列之外，会考虑为不同消费能力，对性能、游戏体验有追求的消费者增加一条中端产品线，目前正在规划中。
媒体：现在中国手机市场竞争如此激烈，大盘整体下滑，一加如何寻找生存之道？
李杰：从手机品类来讲，是属于低频购买高频使用的一个品类，最终还是要走向高端化的。用户能分辨出好的产品和不好的产品，体验过优秀的产品之后，下次购买会淡化价格对其购买意愿的影响。市场容量上低端都在萎靡。
从用户换机周期来讲，换机周期平均都超过24个月。但是高端机用户不受经济因素影响，只要产品够优秀，他们依旧会买单。比如Find N ， 8999元的手机，仍然供不应求。好的产品和价格没关系。
从行业的生命周期角度来说，手机行业现在已经处于行业生命周期的中后端。这期间有几个特点，一是追求效率，要提供更有效率的产品。二是体验为王。第三，除了做好效率和体验之外，还需要寻求市场的细分和差异化。
媒体：一加接下来在营销方法是什么？
李杰：近三十年，整个中国商业有三个时代：
一、渠道为王时代， GMV等于产品*客单价，你能掌控供应链，有产品，并且卖的东西有客单价就能成功。
二、流量为王的时代， GMV的公式是流量、转化率、复购率三个相乘。大家更多的在思考拉进流量，转化成交，促成复购， 2017年之前都是这种情况。
三、2017年后，我称为“用户为王”时代， GMV的公式等于你所拥有的全域用户数*用户生命周期贡献的价值，再乘以留存率，拥有的忠诚的用户规模越多，用户和你的黏性越高，他更愿意消费，你的GMV才能提高。 “留存”非常关键。
95后， 00后能识别好的产品。从2017年开始各个平台流量见底，增量变存量。存量时代以用户为主，而非厂商和平台。以用户为中心这句话不是口号，要重视用户，经营用户，这是一加生存的根本，也是我团队所有行为的出发点。
选择一加的用户代表了对一加的认可和信任，这以此为原点，基于目标用户和用户经营的思路，逐渐扩大用户群，销量是水到渠成的事。

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