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2020年年末 ， 5G手机在智能手机市场的占有率已经达到7.9% ， 头部手机厂商从4G向5G的战略过渡进入关键期 。 经过了过去几年的沉淀和积累 ， 中国手机军团的整体实力已得到了明显提升 ， 而此时华为手机的渡劫又让高端手机市场内出现了巨大的空白点 。 这使得居于头部的vivo、小米、OPPO不约而同地都开始向高端市场发起了冲击 。
先是小米11 ， 将售价摸高至3699元至4699元的区间；vivo发布旗舰机X60系列 ， 全系标配第二代微云台技术 ， 起售价3498元 ， 1月21日发布的X60超大杯 ， 采用高通最先进的骁龙888处理器 ， 影像配置更加豪华 ， 起售价为4998元；OPPO CEO陈明永在2021年新年贺词中直接表露冲击高端的决心 ， 2021年高端手机市场的高端争霸战开始有了更多“百花齐放”的意味 。
对所有的参与者来说 ， 不打就意味着让机会白白溜走 ， 所以这是一场不得不打的仗 。 而接下来各家注定要使出的大招 ， 让这场高端手机之争充满了看点 。
高端手机的定位之战 
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过去两三年内 ， 国内手机市场增长陷于停滞的状态 。 2020年年初开始的疫情 ， 又给国内手机市场带来了更大的压力 。 根据中国信通院最新公布的数据 ， 2020年前11个月国内手机市场总体出货量累计2.81亿部 ， 同比下降21.5% 。 在这样的市场情况之下 ， vivo、小米、OPPO的高端之争注定要在一个充分竞争的市场中展开 。
而在这种类型的市场内竞争 ， 最佳的策略就是采用定位策略：让自己的产品在顾客心智中扎扎实实地占据下来 ， 并把它变成“根据地” ， 进而利用技术和产品的差异化谋得更大的市场份额 。
从用户对于智能手机的需求来看 ， 影像是一个刚需 ， 是赢得用户青睐最核心的功能 ， 所以也是所有厂商都在持续发力的一个方向 。
长期以来 ， vivo手机身上一直贴着影像手机的标签 ， 而vivo显然一直在强化这个特点 ， 以便让自己拥有更为独特的市场定位 。
从vivo发布的一系列产品来看 ， X50系列初代“微云台”开启了“影像”长赛道上的新演进方向 。 到了vivo X60系列 ， 不仅搭载“vivo蔡司联合影像系统”+全系标配“第二代微云台技术” ， 把影像性能提升到了一个新的高度 ， 还采用与三星合作前置定义用户需求的Exynos 1080芯片、延续艺术感与标识度极强的“双色云阶”概念设计方案 ， 以及成为搭载vivo全新OriginOS的首发机型 。 vivo X60系列 ， 完全可称得上是vivo在完整“技术长赛道”（影像、设计、性能、系统）上首次完成了聚合创新与产品落地 。
回过头去 ， 我们不得不说 ， vivo拉上三星是一步妙手 ， 而与老牌光学巨头蔡司的合作 ， 更是一步好棋 。 由此不仅带来了影像系统的大幅提升 ， 还强化了vivo X60系列的新定位 。 要占据高端市场 ， 就一定要在核心功能上取得领先地位 ， 当初华为手机之所以获得了更专业的影像能力 ， 直接来源于与莱卡的深度合作 。 在这一点上 ， vivo与华为不约而同地踏上了同一条成功之路 。
至此 ， vivo的技术差异化路线已经落地 。 对于vivo来讲 ， vivo的X系列属于旗舰 ， 现在vivo的X分化成为X、X Pro和X Plus ， 将整体的旗舰产品线向三个不同价格带扩展 ， 慢慢往更高价格突破 ， 去占领更高的价格带 。
需要提及的还有vivo的生产能力 。 在全球TOP手机企业中 ， vivo是少数拥有强大自产自研制造能力的手机企业 ， 全球建有5个生产基地 ， 具备近2亿台智能手机的生产制造能力 。 强大的自产自研能力 ， 在平常保证了vivo每款手机发布之前都会有数百万的备货能力 ， 很少遇到依靠第三方代工制造的手机企业所说的“产能爬坡”难题 ， 同时保证了稳定的品控与手机质量 。
在2020年的手机市场上 ， 我们总能见到某些爆款手机灵光一现 ， 但接下来就陷入断货的尴尬 。 这就犹如在足球场上经历了一次精彩过人之后 ， 弱队的前锋由于得不到队友的有力支持 ， 而最终陷入对方铁卫的合围 。
反过来看 ， vivo为了高端之战 ， 确实已经准备多时 ， 营销是他们的传统长项 ， 每款手机数百万的备货能力也可以确保前方战线不会出现“弹药短缺” 。 经过长时间的技术积累 ， vivo所需要的是一款接一款的爆品 ， 它们犹如那些善于过人的“高能前锋” ， 在关键时刻可以打开局面 。
高能前锋的三重惊喜 
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2021年1月21日 ， X60系列中的超大杯X60 Pro+正式亮相 ， 售价进一步上探4998元至5998元 。 vivo需要的“高能前锋”真地来了 。
好的球员从来都靠好的运动数据说话 ， 而X60系列一亮相就交上了一份不俗的成绩单：在1月8日首发开售的vivo X60系列 ， 直接斩获了京东、天猫、苏宁三大手机平台销量&销售额双冠军 ， 而且还拿到了全网销量&销售额双冠军 。 这是vivo X系列继 X9、X20 之后再度获得破纪录的销售表现 。 这也让业界对X60 Pro+充满了期待 。
在目前充分竞争的市场环境之下 ， 不再被用户喜爱的机型会被迅速无情淘汰下架 ， 因此打铁还需自身硬 。 新型手机能让用户产生多少惊喜 ， 往往决定着它们生命周期的长短 。 而X60 Pro+也确实不负众望 ， 给用户带来了三重惊喜 。
X60 Pro+带来的第一重惊喜体现在性能上 。 vivo X60 Pro+全球首批搭载5nm制程工艺的高通骁龙888芯片 。 骁龙888芯片是目前唯一一枚能助安卓手机安兔兔跑分越过70万分大关的芯片 ， 并且是行业内第一款正式采用Cortex-X1超级内核的芯片 ， 其面积足足是A78的2.3倍 ， 峰值性能较A78提升30% ， 即便是单核性能也提升了22% ， 机器学习能力更是达到了A78的两倍 。 而骁龙888芯片采用的Adreno 660 架构的 GPU图形渲染速度提升了35% ， 能效了提升20% 。
在“影像长赛道”上 ， vivo早在2017年就开始布局 ， 目前拥有一支近600人的研发团队 ， 并在东京、美国圣地亚哥等七个城市建立了专业的研发影像中心 ， 以后又与蔡司成立了联合影像实验室 ， 推动全球移动影像技术面向未来的长期演进突破 。 今天 ， 这些努力终于让vivo X60 Pro+给用户带来了第二重惊喜 。
vivo X60 Pro+作为影像手机的代表 ， 搭载了双主摄影像系统：5000万像素超大底传感器+4800万像素超广角微云台的双主摄组合 ， 不仅保证了更优秀的夜拍效果及清晰度 ， 同时还带来了更稳更广的拍摄体验 。
此外 ， X60 Pro+还搭载vivo蔡司联合影像系统 ， 可让智能手机在极其有限的空间里实现优秀的拍摄效果 ， 这是vivo和蔡司将光学系统小型化、差异化、效率最大化的综合体现 。 这套vivo蔡司联合影像系统包含采用GN1传感器的超大底镜头、超广角微云台镜头、专业人像镜头和超长焦潜望镜头 ， 具备高分辨率的特性 ， 可改善色散、眩光、紫边和鬼影等等各类光学问题 。 同时 ， X60 Pro+还采用了蔡司T*镀膜技术 ， 这项技术可以大大提高镜头的透射率 ， 减少眩光 ， 显著提高图像质量 。
在vivo、小米、OPPO的高端之争中 ， 影像系统一直是竞争的焦点 。 而X60 Pro+此番凭借着出色的影像体验 ， 已经可以称得上是高端影像手机产品的代表作 。
手机市场一直是一个“看脸”的市场 ， 因此X60 Pro+带来的第三重惊喜体现在外观设计上 。 vivo X60 Pro+目前有深海蓝和经典橙两种颜色可供选择 ， 机身采用了高档素皮 ， 在保证手机耐磨的同时 ， 也可以带来有温度的触摸手感 。 通过这些设计 ， X60 Pro+具备了极高的辨识度 。
综合来看 ， vivo X60 Pro+延续着vivo的技术长赛道能力 ， 在性能、影像、设计三个方面较前代产品都有突破 。 vivo厚积薄发的产品实力造就了vivo X60 Pro+良好的市场反应 ， 在接下来的时间里 ， 它有望掀起一场高端手机的新“风暴” 。
知己与知彼 
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Canalys的手机分析师认为 ， 包括vivo、小米、OPPO在内的手机厂商 ， 都已经注意到了研发的重要性 ， 开始在这方面发力 ， 力图补上在自研方面的短板 。 而当这三家厂商未来在研发上有了独特卖点后 ， 在赢得用户上将能够更主动 。 但反过来理解 ， 当这三家厂商有了更为高端产品之后 ， 如何引导用户接受它们的从中端到高端的跨界 ， 同样是一个问题 。 在冲击高端的路上 ， vivo、小米、OPPO需要掌握的 ， 就不仅是知己的功夫 ， 同样还有教育用户的“知彼”功夫 。
当智能手机的性能变得越来越高时 ， 业界同时也出现了性能过剩和功能过滥的说法 。 从这个角度出发 ， 用户也开始思考是否需要花费更多的钱来购买新增加的性能和功能 。
vivo因为在面对前沿科技领域的投入成本方面不计代价 ， 而被称为是研发“狂魔” ， 但vivo做研发的出发点却是回归本原 ， 坚持打造让消费者心动的产品和服务 。 面对上述问题 ， 在2020年 ， vivo面向外界的变化与干扰 ， 重新思考了企业的本原 ， 坚定了“成为离用户最近品牌”的决心 ， 最终明确了在设计、影像、性能、系统“四条技术长赛道”进行持续战略投入 。
这种发展策略同样体现在了X60 Pro+上 。 2020年网上直播呈现出井喷一样的发展势头 ， 这让视频和直播超过游戏、购物成为手机用户的最大娱乐应用 。 另一方面 ， 智能手机影像系统的提升 ， 让专业摄影师都开始采用智能手机拍照 ， 智能手机因为易于携带的特点 ， 已在某些场合开始替代专业相机 。 而X60 Pro+在影像性能方面的突破 ， 恰恰迎合了用户这方面的需求趋势 ， 因而取得了良好的市场反响 。
艾媒咨询的研究报告显示 ， 国内手机游戏玩家规模已达到5.32亿 。 对于年轻用户来说 ， 手机游戏已成了他们生活中的一部分 。 而当游戏厂商还被迫采用将大量数据放在云端 ， 而只让智能手机充当显示设备 ， 以便让用户获得更为流畅的云游戏模式时 ， 具备高性能同时又能适应5G高速网络的X60 Pro+ ， 显然更受游戏手机用户欢迎 。 性能过剩说和功能过滥之说也就不攻自破了 。
业界对于vivo、小米、OPPO还有一种隐忧 ， 这就是它们身上都有着品牌包袱 。 一种流行的观点认为 ， vivo年轻化的品牌形象会对它们拓展高端市场起到阻碍作用 。 而事实上 ， 针对高端市场 ， vivo在研发和产品上已经进行了一系列调整 ， 此次vivo X60 Pro+外形颜色也提供了深海蓝和经典橙两种选择 ， 前者显然更能传递可靠性能和专业形象 。
就算是品牌年轻化 ， 外界可能也是存在一种误解 。 极光大数据曾给vivo手机做过一次粉丝画像 ， 结果显示25-29岁用户占比最高 。 但这一年轻群体却有着超前和开放的消费观念 ， 同时事业也处于上升期 ， 这导致了他们的经济实力同时也处于一个上升期 。 因而 ， vivo在市场拓展上 ， 就不仅仅可以利用定位吸引新用户 ， 还可以通过品牌忠诚度 ， 让自己的粉丝实现与vivo的共同成长 。
而从vivo的粉丝经营策略来看 ， vivo线下粉丝组织叫V粉会 ， 是活跃V粉自发组成的组织 。 vivo在产品和粉丝情怀方面 ， 显然更偏重于前者 ， 通过打造贴近用户需求的产品 ， 积累用户转化成具有一定忠诚度的粉丝 。 而针对粉丝的组织 ， vivo也是与之保持了一种若即若离的关系 ， 给粉丝组织更大的自主空间 。 粉丝组织是基于价值自发形成的社群 ， 而不是为了企业、品牌或者产品营销而存在的工具 ， vivo的这种处理方式 ， 显然具备更强的可持续性 ， 因而也就更大概率地存在粉丝与vivo共成长的可能性 。
在通往高端市场的路上 ， 智能手机市场的竞争已经不再是单纯的产品竞争 ， 而是偏向软硬件一体以及包括服务在内的生态竞争 。 对此 ， vivo显然已经颇有心得 。
【结束语】
从刚刚发布的X60 Pro+ ， 一路走来 ， 我们不仅看到了高端争霸战的风景 ， 还在高端手机市场开始有了更多的选择 。 虽然春天还没有来 ， 但这里却已是一派“春色满园关不住”的景象 。 也许 ， 手机市场的魅力 ， 就藏在这一场场激烈的市场竞争中 。
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【影像|高端争霸战开打 vivo长赛道发威】《小米生态链战地笔记》、《微信思维》、《微信力量》三本畅销书的作者 。
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