第一财经|斗鱼2020年营收96亿视频、社区业务撬动用户增长_

作者：冬晔
3月23日下午，斗鱼（NASDAQ：DOYU）交出了2020年成绩单。
财报显示，过去一年斗鱼总营收达96亿元，同比增长31.8%；其中，第四季度总营收为22.7亿元，同比增长10.0% 。非美国通用会计准则下，全年录得净利润5.4亿元，同比增长56.3% ，净利率为5.6% 。
在第四季度，斗鱼进一步加大对视频化、社区化战略的投入，着重打造“直播+视频+社区”三位一体的业务生态。随着优质游戏直播内容、多元化社区生态及产品体验的持续提升，平台活跃度、用户黏性均保持稳健增长。财报显示，第四季度斗鱼月均MAU达1.74亿，付费用户规模为760万。
在财报后的电话会议中，斗鱼高管表示，目前平台间的短期竞争主要在于行业的精细化运营、优质内容的多样化和商业化变现以及爆款游戏等几个方面；而平台之间的长期竞争，在于产品的快速迭代和多样化等领域。
值得一提的是，在2020年底，斗鱼拓展了视频及社区的业务逻辑，形成三位一体的业务生态。斗鱼创始人兼CEO陈少杰表示，这为进一步打造“以电竞为核心的多元化社区”奠定了基础。
营收稳健增长背后
伴随着游戏直播行业竞争格局趋于稳定，早期粗放竞争方式和野蛮生长的态势已经不再适用于当下。用户对优质内容的需求，细分领域的精细化运营成为各大直播平台进一步发展的重要方向。
从营收构成来看，直播是斗鱼最重要的收入来源。第四季度斗鱼的直播收入为20.7亿元，同比增长9.4% ，广告收入为2亿元，同比增长16.5% 。截至2020年底，斗鱼的月均MAU达1.74亿，同比增长5.2%；移动端MAU达5820万，较去年同比增长6.9%；付费用户规模提升至760万，同比增长4.6% 。
平台收入稳健提升、用户付费渗透率提升的背后，是斗鱼精细化运营，以及继续深度布局电竞生态、优质内容等共同推动的结果。
过去一年，斗鱼在投资顶级电竞战队、加强赛事运营专业度和精细度，以及与游戏厂商深度合作方面取得了丰硕的成果。
以赛事运营为例，斗鱼进一步完善自制与引进并举、顶级与小众搭配、全领域、广覆盖的赛事体系，仅第四季度就直播了英雄联盟S10全球总决赛、王者荣耀KPL秋季赛、CFML官方联赛等90余场大型官方赛事，数量较上一季度增加了近一倍。
与此同时，斗鱼持续大力发展自制赛事IP ，打造了绝地求生黄金大奖赛S11、和平精英黄金大奖赛S1等50余场高质量自有电竞赛事。
截至目前，斗鱼旗下职业级电竞主播阵容全面覆盖全球顶级电竞赛事。 2020年， DWG、TES、LGD、JDG等战队，成功地将S10全球总决赛、LPL春季赛、LPL夏季赛、2020德玛西亚杯、2020MSC等各项英雄联盟赛事的总冠军逐个收入囊中。通过前瞻布局实力战队及电竞选手，斗鱼成为了业内唯一一家“大满贯”平台，极大地发掘了顶级赛事带来的流量红利和商业价值。
在精细化运营策略驱动下，第四季度斗鱼进一步加强了与游戏厂商的合作。一方面，斗鱼紧握爆款新游戏发布机会，提前布局CODM、魔兽世界9.0、天刀手游、DNF希洛克版等游戏的直播内容。另一方面，斗鱼进一步和游戏厂商展开深入合作，比如与游戏厂商联合举办系列赛事和精细化运营活动，贯穿赛前、赛中、赛后各个节点，策划《开饭了S10》、《这场怎么说》等娱乐化衍生节目；在CFML官方联赛中，斗鱼更率先与穿越火线手游联合推出了大会员体系，为移动游戏开拓了新的合作方向。
“直播+视频+社区”驱动
【第一财经|斗鱼2020年营收96亿视频、社区业务撬动用户增长】随着以快手、bilibili为代表的视频平台加码布局，中国直播电竞行业将进入新的竞争阶段。在财报后的电话会议中，当被问及如何看待电竞直播的行业格局时，斗鱼高管表示，行业格局没有发生明显变化。尤其是短视频进入，为电竞直播带动了更加多元化的用户涌入这一领域，斗鱼将此视为契机。
可以看到的是，就在短视频平台切入游戏直播的同时，以斗鱼为代表的直播平台正在利用过去所深耕的电竞直播赛道优势，发力加码中视频。
去年第四季度，斗鱼APP进行了一次重大改版，首次将“视频”和“社区”两大模块提升到了和“直播”业务同等位置上。至此，斗鱼形成了以“直播+视频+社区”为内容核心的三核驱动打法。
这也意味着斗鱼开始着手深度整合其在游戏电竞产业链上的内容优势，布局以游戏为核心的视频内容，为多元化社区注入新的活力。
据采访人员了解，视频内容体系建设方面，斗鱼主要通过三大策略有序推进。
首先，平台通过“斗鱼视频造星计划”、“UP主激励计划”等多项激励政策，引导扶持主播创造游戏攻略、搞笑场面、大神操作等优质的中视频，通过内容的扩类来吸引新用户，促进平台活跃度和黏性。而斗鱼较为成熟的商业化能力则能够赋能UP主的内容变现，拓宽打赏、广告、带货等变现渠道，这也是吸引UP主入驻的重要原因之一。
其次，斗鱼借助热门赛事节点，帮助主播打造《葛大爷情报站》、《沪上夜谈》、《拖米茶话会》等主播IP化栏目，实现优质内容的自我“造血” 。以《葛大爷情报站》为例，全网播放量突破1亿，在微博上话题总阅读达到6267万，获得了观众与水友的大量好评，是斗鱼将主播IP化的典型。
同时，斗鱼也从外部引入更多行业TOP级内容创作者，完善平台多元化内容生态。
在社区业务层面，第四季度斗鱼在原有鱼吧产品逻辑上，丰满社区业务形态，为平台数亿游戏爱好者创建了以“发现游戏、推荐游戏、讨论游戏”为主的兴趣集群，从而提升用户观看选择的多样性，促进了平台用户活跃度、用户黏性稳定提升。
此外，围绕技术和研发方面，第四季度斗鱼与腾讯达成合作，引入rtmp over SRT技术对容易产生网络抖动的无线网络环境场景进行了优化。该技术极大缓解了因链路丢包造成的推流丢帧问题，即使网络在40%丢包率的情况下，仍然能流畅进行直播。
2020年末， IPRdaily与incoPat的创新指数研究中心发布“2020年中国企业发明授权专利排行榜（TOP100）”榜单显示， 2020年斗鱼全年累计发明授权量突破458件，较去年同期提升了68% ，位居互联网企业第七名，游戏直播行业第一名。