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市场|独家专访万飚： 复兴荣耀,目标前三

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荣耀终端有限公司董事长万飚期待一场酣畅淋漓的绝地反击 。
受到美国制裁影响 ， 在核心部件供应断裂的几个月时间里 ， 荣耀在中国市场的份额被竞争对手们瓜分 。 荣耀品牌手机在高峰时期占据近16%的市场份额 ， 而现在这一数字不到5% 。
在近期深圳举办的中国电子信息博览会期间 ， 第一财经采访人员走访了荣耀新的办公地点 。 去年11月从华为坂田基地搬离后 ， 在福田区上梅林新一代产业园相邻的几栋办公楼里 ， 荣耀数千人的团队焚膏继晷 ， 重新跑通了产业链 。
在一间简单布置的会议室里 ， 万飚接受了第一财经的独家专访 。 他告诉采访人员 ， 荣耀人才队伍正在快速扩充 ， 今年年底将超过万人 ， 其中半数以上是研发人员 。 随着供应链的恢复 ， 荣耀准备在年中推出旗舰机型 ， 这是该公司重塑高端品牌的号角 。 万飚表示 ， 他的目标不只是带领荣耀拿回失去的市场 ， 而是成为世界智能手机前三的品牌 。
第一财经：荣耀的供应链恢复如何 ， 当下的芯片短缺潮是不是拖累了荣耀恢复的步伐？
万飚：去年11月份华为宣布整体出售荣耀 ， 独立后的荣耀立即启动跟全球供应商的密切沟通 ， 并在今年1月22日V40 发布之际宣布跟全球大部分的供应商伙伴完成了合同关系的建立 。
上半年的芯片是重新获得供应和产能 ， 这对于我们的供应量来说是很大的压力 。 年中以后 ， 大部分都是新的芯片和新的平台 ， 全球供应的柔性和供应的数量也在增长 ， 我自己判断今年年中之后供应会得到非常好的缓解 。
第一财经：荣耀什么时候推出与高通芯片合作的产品？
万飚：我们跟主流芯片厂商都已经开始了全面的合作 ， 并将行业里旗舰芯片和高端芯片用到我们即将推出的产品中 。 荣耀希望开放合作 ， 拥抱全球最优秀的技术 ， 与我们的底层技术创新相结合 。
第一财经：荣耀有没有可能开发自己的芯片？
万飚：荣耀的核心价值观之一就是开放创新 ， 我们希望能够与全球最好的技术和解决方案一起联合共创 ， 会跟重要的芯片伙伴合作 。 我们懂市场 ， 也深层次地理解并且实践和开发操作系统里面的内容 ， 我们知道操作系统怎样和芯片配合 ， 怎么和通信系统配合 ， 也对影像技术有深入的理解 。 我们把对技术的深刻理解变成对芯片伙伴的要求 ， 然后把荣耀的一些定制性的算法集成进去 ， 形成荣耀的差异化解决方案 。
第一财经：在渠道方面 ， 公司有什么规划和目标吗？
万飚：荣耀是一个立体化的渠道模式 。 第一个 ， 荣耀考虑在一线大城市建自营的旗舰店 ， 但是数量不会多 。 第二个 ， 我们会大量跟零售伙伴合作 ， 建立荣耀的体验店 。
我们第一步是已有店面的改造：以前总体的设计是更年轻、更加多彩 ， 现在我们的改造会更加的高端 ， 更加的简约 。 另一部分 ， 是在一些T1、T2、T3的城市里面推进更多的荣耀体验店 ， 这个过程实际上已经在开展了 。 我们在各个省跟渠道和零售伙伴进行大量的沟通 ， 其实今年上半年合作伙伴已经全面开始了 ， 我们每个月都有非常多新店在陆续开业 。 我们的渠道要下沉 ， 这个下沉主要是跟伙伴一起来合作 ，
第一财经：从研发力量来看 ， 荣耀现有的团队主要承接自华为？
万飚：对的 。 去年荣耀独立 ， 我们的研发人员成建制地（从华为）剥离出来 。 这个队伍是业界顶尖的研发队伍 ， 包括对操作系统的理解和应用 ， 对芯片技术的理解和使用 ， 对无线5G、4G通信技术的设计和使用 ， 对影像拍照、视频等方面的使用 。
今年上半年人力资源的第一个任务就是招人 。 现在荣耀8000多名员工 ， 今年年底估计会超过1万人 。 研发人员会在4000多人基础上继续增加 ， 今年研发投入将是10亿美元 ， 70亿元人民币 。
第一财经：过去的几个月 ， 荣耀市场份额下降非常快 。 对于未来的市场地位 ， 荣耀有什么期许？
万飚：在中国市场上 ， 荣耀从2018年起就已经占有TOP1的线上市场份额 ， 并在2020年上半年一度实现全渠道市场份额TOP2 。
产业链断裂对我们供应的影响非常大 ， 现在荣耀市场份额已经属于不能再低了 。 但是我们根本不担心未来 ， 因为荣耀用户基础在 ， 品牌基础在 ， 我们的研发创新能力在 ， 还有我们的市场队伍在 。
消费品市场是非常动态的 ， 每个月市场的份额都在发生变化 。 新一轮产品发布之后 ， 荣耀的市场会得到快速恢复和提升 。 坦率来说 ， 我们提出了做全球标志性科技品牌 ， 成为世界智能手机TOP3的目标 。
第一财经：国内手机市场出现了负增长的迹象 。 荣耀目前国内市场份额不到5% ， 做大市场份额的话 ， 哪家企业会失去份额 ， 谁是荣耀高端领域的竞争对手？
万飚：这些（企业）份额都会被稀释掉 。 我们认为每家都会减少 ， 但是每家丢的份额多和少 ， 这个不好说 ， 要看它自己的运作能力和运作水平 。 所以对我们团队而言 ， 更重要的是坚定地做好自己 。
坦率来说 ， 高端机的中国市场 ， 除了苹果、华为成功推出过高端产品外 ， 其他的都没有真正做成功的 ， 大家都在探索的阶段 。
第一财经：荣耀对全球市场有什么规划吗？
万飚：荣耀在俄罗斯一直是做得非常好的 ， 一度是俄罗斯市场份额的第一 ， 也是因为供应的问题 ， 现在份额下来了 ， 俄罗斯市场我们很有信心会快速恢复 。
俄罗斯之外 ， 今年我们在海外也选了一些重点国家 。 欧洲的英国、法国、德国都是要重点拓展的 ， 还包括中东、拉美、亚太等 。 荣耀会选择有比较好的基础条件 ， 市场潜力大 ， 也符合我们走向高端战略目标的国家 。
第一财经：离开华为体系独立发展 ， 对荣耀和个人而言 ， 最大的挑战是什么？
万飚：我想最大的挑战有两点 。
第一点是怎样保持战略定力 。 这个世界变化很快 ， 诱惑很多 ， 经过团队讨论我们聚焦到智能手机“1+8+N”的战略上来 ， 要心无旁骛 。 这个市场的潜力和前景 ， 消费者的需求是持续有的 。
【市场|独家专访万飚： 复兴荣耀,目标前三】第二点是保持组织的活力和凝聚力 。 荣耀现在是8000人 ， 后面可能是一万、两万人 ， 保持它的活力和凝聚力 ， 也是挑战 。

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