新浪科技|阿里副总裁家洛:全新的互联网广告会成为品牌商家的自运营抓手

_原题是:视频 | 互联网流量广告的误区?来源:中国经营网现在流量成本变得越来越高 , 买流量这条道路注定也是难以持续的 , 因为流量是竞价的 。 流量广告是很难反复有效触达的 。 消费者要看的是内容 , 不是广告 , 所以流量广告很难有效触达消费者 。 #触角# #企业智慧生长指南#本期《企业智慧生长指南》系列直播内容来自中信出版集团、中信读书会、中信书院 。

新浪科技|阿里副总裁家洛:全新的互联网广告会成为品牌商家的自运营抓手
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新浪科技讯 6月9日晚间消息 , 阿里巴巴副总裁家洛在接受媒体采访时指出 , 每逢消费大促 , 品牌与商家都会准备丰富的营销资源 , 希望引爆声量、吸引更多消费者 。 但营销人一直面临两大难题 , 一方面 , 传播触点愈发多元 , 大促蓄水期存在追击难、归因难、统筹难等特点 , 需要搭建不同投放计划 , 人力工作繁重;另一方面 , 营销玩法繁多 , 营销效率和效果亟待提升 。
“全域智能营销是提升营销效能的关键 。 ”他认为 , 数字时代的品牌广告核心是全链路数字化 , 而阿里妈妈正在从流量运营转向以人为核心的消费者运营 , 帮助品牌积累最宝贵的消费者资产和品牌影响力 。 “618期间 , 阿里妈妈为店铺引导新增购买用户数增长超过140% , 实现超线性增长 。 ”
家洛指出 , 从今年618期间观察来看 , 广告投入对商家的重要性在进一步提升 , 商家的广告投入更看重在整个促销区间发挥的重要价值 , 一是看广告投入对于直接交易引导是否起到一定确定性的作用 , 二是看是否有效影响着全域消费人群 。 家洛透露 , 这次618广告引导的新购买用户同比达到了140%以上 。
其次 , 商家对于广告的应用还处于一种参差不齐的状态 , 其中越核心的商家 , 在广告的应用上会更加强烈 。
他认为 , 全新的互联网广告会越来越成为品牌商家 , 尤其是核心商家的自运营抓手 , 商家也会越来越重视投入和交易中的关注度 。
此外 , 在谈到行业竞争时 , 家洛表示 , 过往十年 , 中国互联网公司 , 只要流量变大了之后 , 都企图做闭环 , 这也不是现在发生的事情 , 过往都在发生 。
目前 , 阿里妈妈与字节跳动、快手、百度等都有比较紧密的合作 , 是一种相对而言开放的竞合关系 。 比如快手和字节跳动这样的公司 , 不是只有电商部门 , 还有非常多的内容部门、技术部门、产品部门和广告部门 , 他们对整个平台的增长需求也是多维度的 , 比如用户增长、广告客户增长等 , 而不仅仅是电商交易 。 其中 , 阿里妈妈可以带给他们更多的潜在广告主和客户 。 “当然我们也有一些诉求和要求 , 广告结合了之后 , 数据化必须要回流 , 在我们这边的数据银行沉淀 , 彼此之间用户的信息还要保持着安全性、保密性 。 ”家洛表示 。
【新浪科技|阿里副总裁家洛:全新的互联网广告会成为品牌商家的自运营抓手】据介绍 , 基于商家需求 , 今年618 , 阿里妈妈在产品技术、运营玩法、生态策略等领域进行了全面升级 。 “618期间 , 相同预算花费下 , 需求智投的广告引导成交量平均提升21% 。 ”家洛表示 , 为了更好地帮助商家实现数字化营销和降本增效 , 接下来 , 阿里妈妈将与天猫商家营销中心双剑合璧 , 通过统一策略、产品创新、平台开放等一系列动作 , 以阿里平台之力 , 率先打造智能化的数字营销平台体系 , 实现全场景、全渠道、全链路的品效合一 。 (雪梅)

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