2012年之后 , 移动互联网的快速发展 , 助推了互联网营销的发展进程 。 除了PC端和传统媒体 , 移动端也成为重要的网络营销渠道;网络营销方式也在不断创新 , 既有传统的贴片式图文广告 , 也有视频内容、搜索推广等方式 。 行业开始探索品牌推广与效果推广的“品效合一” , 但实现路径不明确 。
走在行业前列的阿里妈妈自然也不甘示弱 。 它顺应新时代的发展 , 开始重视用户反馈、探索“品效合一” , 于2016年上线了展示推广平台“智钻”、2017年提出“数智营销 , 品效协同”理念、2018年引入人工智能技术提升投放效率、2019年旨在打造以数字技术为底层支撑的全链路消费者运营模式 。
可以说 , 阿里妈妈的每一步都紧跟时代步伐、紧抓商业脉搏 , 不仅帮助阿里巴巴集团获得了持续增长 , 也推动了互联网营销行业的迅速崛起 。
前瞻产业研究院数据显示 , 2013-2019年 , 我国互联网广告规模占整体广告市场规模比重逐年上升 , 到2019年 , 互联网广告所占比重已超过50% 。 互联网广告凭借高精准化、高性价比等优势 , 正在不断冲击传统媒体 , 成为最主要的品牌营销渠道 。
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但这并不意味着各大互联网平台就能一直“躺赢” , 不少拥有数亿用户的头部企业 , 近两年广告营收同比增速已经明显放缓 。 随着互联网人口红利的消失 , 这些平台流量池也接近天花板 , 转变营销策略迫在眉睫 。
【数智|开启“数智经营”元年,全新的阿里妈妈来了】阿里妈妈提出的“数智化经营” , 迭代了曾经奉行的“品效合一”营销理念 , 不再简单追求营销结果 , 而是赋能品牌 , 让品牌拥有自主经营用户的能力 , 从过程中就实现对结果的可控 。 新思路下 , 对于品牌而言 , 数字不再只是冷冰冰的成交记录 , 是品牌与消费者、品牌与营销场有温度的理性链接 。
阿里妈妈的营销“进化论”也是中国互联网营销的时代缩影 。 互联网营销时代 , 掌握流量的平台在传播中拥有绝对话语权 , 消费者出于技术和资源限制只能被动接受;移动互联网时代 , 平台流量红利见顶、营销渠道增加 , 消费者选择变多、心智成熟 , 话语权逐渐提升 。 这就倒逼平台和品牌方转变 , 从“营销思维”转变成“经营思维” , 从追求营销效果变成经营效果 。
“广告更多的是点 , 营销是线 , 而经营是面 , 每一个真正全面的品牌更多看待的是经营的问题 。 ”家洛表示 , 在未来 , 阿里妈妈希望通过“技术创新+经营力重塑”的双轮驱动策略 , 持续为商家带来确定性回报与增长 。
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