其中 ， 李宇靖为酷派集团的副总裁及硬件产品中心总裁 ， 负责产品规划、硬件研发、供应链及质量管理 ， 其拥有逾15年通讯行业产品研发及供应链管理经验 ， 他曾于2016年9月至2020年12月 ， 先后担任小米集团手机部产品总监及集团参谋部总监 ， 负责Redmi手机产品线规划、硬件产品体系战略规划等业务 ， 业内有红米“小金刚之父”的称号 。
酷派还引入了新资本 。 10月4日 ， 酷派集团公告称 ， 已签署8.33亿港元股份认购协议 。 本次融资由国际知名投资机构SIG领投 ， 宏晖投资有限公司等机构与个人跟投 。 其中 ， 宏晖投资认购股份8亿股 ， 由陈家俊间接全资拥有 。 “从去年底开始 ， 酷派集团在资本市场的融资超过21亿港元的规模 。 ”据陈家俊介绍 ， “SIG认购完成及认股权证完成后 ， 这些资金也会用于酷派建立新业务渠道、扩展线上线下业务渠道 ， 以及手机业务的销售和营销 。 ”
将如何争得一席之地？
【硬件|曾与华为齐名的国产手机“复活”了，放言三年内重返第一梯队！】伴随着新酷派回归 ， 公司的新战略也浮出水面 。 按照酷派的规划 ， 公司将从渠道、供应链以及系统创新等三方面着手 。
渠道方面 ， 酷派采用的并不是业内常见的分销渠道模式 ， 而是数字化渠道管理模式 。 陈家俊认为 ， 二十年前建立的分销渠道模式需要经过层层代理 ， 成本高、效率低 。 并且 ， 单纯依靠硬件销售赚取差价的方式也难以为继 ， 数字化渠道管理可以改变这些痛点 。 “我们的渠道模式可以对广大的服务站进行大数据管理 ， 效率高、成本低 ， 并且开创性地和渠道分享互联网收益 ， 让合作伙伴获取更稳定、更长期的回报 。 更重要的是 ， 我们是基于整个区域内的活跃用户来给服务站站长分享互联网收益和政策激励的 ， 解决了困扰行业数十年的串货问题 。 ”陈家俊说道 。
采访人员注意到 ， 酷派加大了对下沉市场的探索 。 据陈家俊介绍 ， “从2021年6月 ， 酷派的乡镇服务站渠道建设开始启动 ， 截至目前已有超过1400家的服务站建成 。 ”下沉市场的开拓背后 ， 体现出酷派手机如今的定位 。 今年5月 ， 酷派发布了回归后的第一款手机酷派COOL 20 ， 价格仅699元起 。
在酷派手机回归的初期 ， 供应链方面的支持至关重要 ， 尤其在缺芯问题席卷全球的大背景下 。 “凡是有国产元器件的 ， 我们优先都采用国产 。 我们的手机已经实现80%~90%元器件国产化 。 ”李宇靖认为 ， 当前芯片存在几个趋势和机会点 。 “二代半导体会向三代半导体切换 。 以氮化镓、碳化硅为代表的第三代半导体已经进入大家的生活 ， 这也是我们未来要布局的一个重要领域 。 ”
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