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空间|华为、三一的人来了，这家行业冠军有哪些新打法？( 二 )

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而较强的交付能力是中际联合另外的“撒手锏” 。 刘志欣说 ， 中际联合这些设备已经出口到45个国家 ， 能够在全球范围内交付产品 ， 不仅仅能在全球范围生产出来 ， 还可以在现场安装 ， 甚至包括整个生命周期的巡检和维护 。
“几千公里以外的戈壁、草原或者是海上的风力发电机 ， 确保安装质量达到作业指导书要求是有一定挑战的 ， 在这方面我们做到了 。 ”刘志欣说 。
凭借这三大“撒手锏” ， 中际联合练就行业冠军 ， 并建立起“护城河” ， 这成为其进一步发展的底气 。
华为、三一的人才来了 ，
组成“海盗团队”
今年5月6日 ， 中际联合在上交所上市 。 上市4个月后 ， 市值一度摸到了100亿元 。 然而 ， 相比市值的100亿元 ， 更让他兴奋和向往的是另一个100亿元 。
国内专用高空安全作业设备市场尚处于发展初期 ， 未来还有很大的发展空间 。 刘志欣预测 ， 中际联合在高空作业领域至少有两个50亿元的空间 。
第一个50亿元来自于风电领域 。 他预计 ， 通过现有产品和新产品、国内市场和国外市场、风机存量市场和新增市场三个方面发力 ， 不断提升市场占有率和渗透率 ， 可以在5年左右的时间 ， 支撑中际联合的营收空间扩大到50亿元 。
另外一个50亿元来自于风电以外的行业机遇 。 通过电网、通信、火力发电、建筑、桥梁等领域打开50亿元的营收空间 。 刘志欣本来是从建筑领域转型到高空作业这个细分领域 ， 现在再做到建筑领域 ， 用他自己的话就是 ， 通过强竞争力的产品“杀回去 ” 。
“成长空间 ， 我自己的判断是有的 。 ”刘志欣同时也很清楚 ， 机会变成结果不是一个容易的过程 ， 挑战一直都有 。 技术、营销、质量管控、供应链方面的挑战 ， 都还不是最大的挑战 ， 最大的挑战在组织能力 。 他认为 ， 需要一支特殊的团队去拼去闯 。
乔布斯创办苹果公司时 ， 在办公室里挂了一面骷髅海盗旗 ， 并说：“海盗比海军强多了！”乔布斯创建了“海盗团队” ， 这支队伍以探索、创新、勇敢为精神内核 。
刘志欣很认同这种做法 。 他告诉中国经济网采访人员 ， 中际联合已经成立一支“海盗团队” 。
这支特殊团队由“船长”单独负责 ， 采购体系、营销体系、研发体系都是全新的 ， 不按照现有的规矩而是按自己的思路和打法 ， 去拼 ， 去闯 ， 为公司打开新的发展空间 。
这支团队的人才有来自华为团队的 ， 还有来自三一团队的 。 “在之前的公司他们只能做一段 ， 到我们这个组织中 ， 他们负责的面会更多 ， 可以更全面更系统地去做一件事 。 ”
刘志欣筹划引入产品线总裁 ， 十几个品类每一个品类都必须有一个能力很强的“队长” ， 全面领导团队 。 同时 ， 他也认识到 ， “金手铐”并不能真正把人才套住 ， 还要进一步做好激励计划 。

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