中国青年报|“社交利器”表情包是门好生意吗( 三 )_

在张聪看来，表情包行业有着很明显的“先发优势” 。
【中国青年报|“社交利器”表情包是门好生意吗】“‘小崽子剧场’第一套表情2013年刚在微信公众号上发出时，微信表情商店都还没有上线，用户不能批量添加表情，要先下载图片，再一张张导回到微信里，很麻烦。可也正因为做得比较早，相对容易‘出头’ ，积累下一批用户，且有机会接到广告合作定制等工作，才攒下创业的‘第一桶金’ 。 ”张聪说。
据张聪介绍，自2016年辞职创业，在他的收入构成里，表情包赞赏部分一直占比不高， “即便现在广告商较偏向短视频推广，表情包定制收入有所下降，广告收入依然是最多的，此外还有周边产品售卖、商场办展等收入，单靠表情包收入很有限，它本身还不能形成产业链，更像是IP的延伸，起到的是导流作用” 。
曹洁用“眼熟”来形容表情包的推广效果， “从形象到IP ，最大的成本是试错，通过拍一部电影来测试某个形象的价值，失败概率是很高的，相比之下，表情包量级既轻，传播又迅速，如果一套表情包能让一万个人先对这个形象‘眼熟’ ，那接下来的IP孵化就好开展了” 。
从这个意义上说，表情包更像是IP孵化的“前站” 。
不过，曹洁也注意到，随着宠物、明星类表情包数量渐增， IP类表情包的市场份额也受到一定影响， “市场一直在变化，表情包也有着自己的发展趋势，并不完全与IP挂钩，只能说二者联系密切” 。
IP开发：殊途同归
近日，张聪在杭州某座商场举办了为期一个多月的校园主题线下展览。 “小崽子剧场”的各位“演员” ，也从线上转移到教室、篮球场、教学楼、小吃街等场景。在此之前，张聪已经办过4次职场主题的商场展览。
“这种展览有点像竞标，商场方有办展计划时，我们就会提交方案去争取，展览可以设置作者签名和周边销售环节，但需要提前和商场敲定。 ”张聪说。
在张聪看来，表情包开发，一般都遵循着类似的路径：先通过表情包积累一定用户，再从to B和to C两个方向进一步拓展， “在to C这个方面，基本都是做衍生品在网店售卖，总体上说，衍生品是走量的，用户数越多，产品越好卖，不过如果能聚集一批有一定购买力的用户，走稍微小众一点的路线也是可以的” 。
张聪选择了后一种发展方向，他的创业团队只有他和另外一名合伙人。
“我在福州，合伙人在北京，我们都是居家办公，只需付库房租金，节省开支。在产品开发上，我们尽量选自己擅长的领域，比如文件夹、帆布包、车贴、日历等日用品，像盲盒、手办，因为了解不深，目前就没有做。 ”张聪说。