|年轻人追捧的自拍馆,为何迎来倒闭潮?( 四 )


自拍馆创业者也在实际运营中印证了这一商业模式的局限性 。 Cherry称 , 纯做自拍馆 , 失败概率很大 , 因为只有门票收入 , 属于一次性消费 , 最大的问题就是复购率低 。 此外自拍馆还在场景审美品味上存在极高的准入门槛 , 对创业者挑战很大 。
Cherry自拍馆已经不仅仅只是单纯做自拍馆 , 围绕场地开始横向拓展写真、化妆业务 。 第一阶段的自拍馆主要提供热门的拍照场景 , 第二阶段则增加更多服务 。 据她介绍 , 目前她已经推出两类写真套餐 , 并且在筹备跟圣诞相关的主题 。 写真服务意味着自拍馆需要提供专业的摄影师 , 后期修图等等 。
宠物自拍馆也在门票之外 , 更多依靠宠物交易提高营业额 。

|年轻人追捧的自拍馆,为何迎来倒闭潮?
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比起自拍馆 , 写真影楼的商业想象空间更大 , 也更受资本青睐 。 赛道头部品牌盘子女人坊 , 去年底获得上亿元融资 , 如今已经成立40多家直营店和接近200家加盟店;成立10年的连锁品牌海马体照相馆也开出了472家门店 。
值得一提的是 , 两位创业者都提到 , 自拍馆选址反而不是最关键的因素 。 创业前 , 他们思考的逻辑都在于 , 选择客流量比较大的商圈附近 , 可以保证高客流量 。 但实际开业才发现 , 只要选择的自拍馆附近交通便利 , 方便用户找到 , 无论是商场周边还是知名度稍弱的地方都没有问题 。
所以 , 可能这也为其他创业者提供了一个经验教训 , 那就是不必过分依赖自拍馆的地理位置 , 减少优质地段的高租金成本 , 或许可以减少创业试错成本 。
Cherry自拍馆场地租约合同是签订了一年 , 明年2月份到期 。 她在心里已经做好准备 , 她不想放弃积累起来的客流 , 如果到期生意依然不好 , 她会选择从这个创业项目抽身 。 但极有可能在国贸地段寻找另一个更大的空间 , 更大笔的投入 , 做一家自拍写真馆 , 以写真为主 。
但她极力强调 , 奉劝大家不要轻易开自拍馆 。
“氧气萌宠”的老板 , 也准备从自拍馆生意全身而退 , 他透露 , 目前他们店铺在寻求转租 。 按他的说法 , 并非自拍馆不挣钱 , 只是因为合伙创业的朋友们撤退 , 他也在瞄准其他创业方向 。
“创业开店永远都可能赚 , 但也有亏的 。 你不要想着怎么赚钱 , 就想如果一直赔钱能承受得了吗 。 还要给创业开店的人一个人生忠告 , 不要借钱开店 。 ”
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