|二手电商水多深，看看万物新生股价就知道了( 二 )_

有一组数据可以佐证爱回收整体加价率的变化：
2020年Q2 ，万物新生产品销售GMV为11亿元，商品成本8.9亿元，加价率为24% 。 2021年Q2 ，万物新生产品销售GMV为19亿元，商品成本14亿元，加价率为36% ，提高了12个pct 。
从古至今，双赢是最好的商业策略，通过与个人卖家博弈来降低成本是很伤口碑。你去黑猫投诉上搜索“爱回收” ，整个十月份能看到很多关于压价的投诉。
举个例子，有一位网友卖自己的iPhone11 ，他拿去线下回收手机的地方评估2500元，去爱回收网上评估价2550元，于是该网友选择把手机卖给爱回收。爱回收收到手机后，表示屏幕发黄和摄像头有问题（其实不存在），把价格改成了1950元。最终一顿扯皮，以2400元成交。从网友评价看，他心很累，已无法再爱……（看图片，我就不复述了）。

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图：网友关于回收手机压价的投诉，来源：黑猫投诉
转转的黑猫投诉，也是骂声一片，但大部分都是各种全品类二手产品销售带来的杂七杂八问题，倒是没怎么看到回收手机压价的问题。而转转收购的找靓机，问题也是不少，不过都是购买二手产品的消费者的投诉，看起来品控以及风控的问题更大。
万物新生和转型3C的转转，各有各的问题，大锅不说二锅。
万物新生登陆二级市场，给人以绝对龙头的感觉。 8.7%的市占率大幅领先，大于其它四家公司（转转、回收宝、同城帮、小白有品）之和。

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图：市占率对比（一），来源：中信证券
但实质上，如果你拆分一下会发现万物新生领先在B端， C端其实没有多大的优势。 2020年万物新生C端5.7%市占率略高于转转5.5%的市占率。而C端是更赚钱的：B端商家之间的交易只需要一个平台，而C端是可以把服务拉满，推“代卖重模式”——提供质检定级、代运营等更多的服务，获得更多的服务费。

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图：市占率对比（二），来源：中信证券
转转去年5月开始全面承接微腾讯的手机回收业务，并且与找靓机战略合并。合并后的新转转更加聚焦二手3C市场， 2020年的B2C支付订单量同比增长267.2% 。
根据多家券商和互联网大数据提供商的报告显示，转转已在二手手机线上用户交易、B2C和二手回收领域占据市场主导地位。再从流量层面看，几十万月活用户的爱回收，跟千万级用户的转转和几百万级用户的找靓机是没法比。