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市场营销|新品牌必学的短视频、直播、私域三体联营模型( 九 )

市场营销 科技 产品运营


你搭建团队 ， 需要大量的费用；你要引流 ， 也需要流量成本 。 另外 ， 不要以为私域流量进来就不会跑 ， 正常情况下有50%的流失率 ， 这里也会产生大量的成本 。
如果没有一个高客单、高毛利的产品去支撑整个私域体系 ， 你会发现 ， 其实做了还是亏损 。
很多品牌方特别容易犯一个问题 ， 就是有非常强大的品牌执着 ， 认为我的私域里面只能卖我的产品 。 当你产生这样的念头 ， 你的私域就很难做起来了 ， 因为你没有站在平台属性去思考问题 。
举个例子 ， 有个商家是卖纸尿裤的 。 一个妈妈能买多少包纸尿裤 ， 其实是算得出来的 。 这种品类可能在公域上面特别好打；但是到私域里面 ， 我们需要把它的复购、UP值（用户贡献值）、利润率做起来 。
这时 ， 我们就不能再执着于卖自己的纸尿裤 ， 而是反过来思考 ， 这群宝妈需要什么适合私域电商的品类？围绕母婴场景 ， 为他们提供全套的产品支持 ， 例如奶粉、辅食、湿巾等等 。

市场营销|新品牌必学的短视频、直播、私域三体联营模型
我们说一件事情能成功 ， 执行其实只能影响20% ， 剩下80%的成功率来自于你对平台的洞察 。 抓到平台命脉 ， 基本就抓住了80%的成功率 。 所以一定要先学会看平台 ， 去了解每个平台 ， 然后放下你的执念 。
2. 私域运营模式
说完哪些产品适合私域 ， 再跟大家分享一个私域产品模型：
主变现品+人群关系品=垂直场景的商城
正常情况下 ， 公域和私域打的品是不一样的 。 而且我也建议大家 ， 不要用同样的品 。
理由也很简单 ， 如果你用同样的品 ， 就要给用户一个理由 ， 为什么他要在私域而不是公域买 。 那你除了做降价、做福利 ， 就没有别的选择了 。 如果这个品本身具有复购属性 ， 不打折用户也会买 ， 为什么还要损耗这部分利润呢？
所以大部分情况下 ， 我们会建议你的公域和私域的产品分开 ， 这样也能避免两个团队打架 ， 因为公域和私域的团队经常是不同的 。
前面有讲到 ， 我们设计私域产品矩阵的时候 ， 高客单价产品是必备的 ， 而且是“主变现品” 。
但是 ， 大多数用户刚进私域的时候 ， 不会马上就买高客单产品 。 因为高客单也意味着：高信任、强内容、高背书 ， 这是你一上来做不到的 。
所以 ， 你还需要“人群关系品”帮你完成整体链路的打造 ， 引导用户留在私域里面 ， 听完我们分享高客单产品 。
举个例子 ， 我们卖胶原蛋白 ， 用户都是一些宝妈 ， 我们在公域上用一些日用品 ， 将宝妈引流到私域 。 接下来 ， 如何一步一步把胶原蛋白卖给他们？那就需要很多“人群关系品”的承接 。

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