市场营销|新品牌必学的短视频、直播、私域三体联营模型( 六 )_产品运营|科技

3）在找KOL的时候，我非常建议大家看一个数据，就是他是否推广过你的竞品，他们推广竞品的数据怎么样。
如果是比较知名的的KOL ，他接了竞品推广，大概率不会再接你的。这个时候，你可以到一些数据平台，找到跟他相似的KOL ，拿着这位KOL推广竞品的数据给他，告诉他我们的产品更好，就更容易拿到合作。
根据我们的经验，当你把腰部的KOL拿下之后，剩下的KOC全部拿产品进行资源置换就好，不需要太高的投入。
我们团队用这套方法完成了一个案例，最终阅读量23个亿，互动量接近121万。
这里还要注意，达人分发过程中产生的所有互动行为，都要嫁接到一个短视频平台的企业号上做沉淀。

很多时候，达人宣传你的产品，卖点不会展示得很完整。但是用户买东西的时候，除非你的产品客单价非常低，能够快速下单，否则用户都想了解更深再下手，你的企业号就是用来完成这个使命的。
所以，大家如果运营短视频，一定要把你们的企业号做起来。特别是小红书和抖音，你要想尽办法将这些博主的流量、短视频的热度沉淀到你的企业号上去，帮助你的企业号做好品牌官宣和产品背书。

直播心法
当我们花1到2个月时间，在短视频平台完成产品种草之后，就可以开始切入直播赛道。
直播运营最最落地的运营公式：平台洞察+爆款逻辑+金字塔分发。
1. 平台洞察
目前主要有三大直播平台：淘宝、抖音、快手。

1）淘宝直播
目前来说，如果你没有天猫店，建议不要做淘宝直播，也不需要去找淘宝主播。淘宝主播基本上就是找2个人，一个是薇娅，一个是李佳琦。他们两人几乎占据了淘宝直播60%的份额，不找他们还能找谁？
如果你不能把自己的产品推上薇娅和李佳琦的直播间，好好运营店铺就行，直播还是别考虑了。
如果你一定要在天猫做直播，建议采用店播方式，因为店播是唯一能拿到流量的方式。天猫直播需要完整的运营体系，你的团队直播能力需要非常强悍。
2）抖音直播
这是目前最火的直播平台。我们认为它还处于窗口期。
因为我自己也是巨量学的讲师，我认为抖音现在非常欢迎品牌自播。
但是抖音直播，对内容的要求很高。我们测试过没有短视频和有短视频的账号分别开播，数据相差非常多。所以在抖音，做好短视频内容，直播时可以帮你省很多钱。

市场营销|新品牌必学的短视频、直播、私域三体联营模型( 六 )

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