市场营销|新品牌必学的短视频、直播、私域三体联营模型( 五 )_产品运营|科技

达人分发，需要考究的是：如何合理分配所有达人的费用，如何找到合适的达人。
社交场景下，除“被种草”的人——用户外，还包含5种重要的“种”草角色：明星、KOL、品牌蓝V、KOC、大众素人。
这5种角色有着不同的使用场景与作用：
明星，他是起到一个效应作用，帮你做品宣，帮你提升调性，解决背书、信任问题。 KOL ，可以调动他背后的用户，帮你完成大型声量的宣发，做第一波收割。 KOC ，可以帮你做长尾效应以及效率爆发。
他们的作用不一样，费用也不一样。很多商家其实是很害怕投达人的，一是不知道该怎么用，二是不知道怎么评估，三是不知道找哪些人是合适的、也不知道如何组合他们，导致天天去看很多类似“完美日记”的案例，但根本模仿不来。
那么，商家应该如何组合不同类型的达人？我可以将匹配达人的比例，直接分享给大家：1：3：6 。
1指的是， 1个大KOL；3指的是， 3个腰部KOL；6指的是， 6个KOC 。
这个比例指的是达人数量，如果从费用角度考虑，则应该倒过来， 6：3：1 ，因为大KOL通常花费也比较大。
那为什么一定要有1位大KOL？因为他可以帮你解决商务谈判的信任背书问题。
很多新品牌拿着产品去找KOL的时候，他们不接。为什么？因为接你的广告没什么用，与其接你十万块钱的广告，不如接一个大品牌的广告，人家还可以帮忙做转化， KOL甚至还能赚一波销售费用，那他为什么要接你的？
所以，找大KOL的主要价值在于，帮你在商务谈判中拿到腰部KOL的合作。
举个例子，你的新产品，李佳琦播过，那你去找一些小主播，他们还会拒绝吗？但是如果你没有这些背书，在小主播那边，很难拿到好的商务条件。
所以第一件事，要先学会去找大KOL合作，哪怕是找一些MCN机构。
然后第二件事，用大KOL来撬动整个腰部KOL的发声。
腰部KOL的挑选，非常考验品牌方的能力。这里给大家分享3个技巧：
1) 你要非常清楚自己的用户是谁，然后到一些数据平台，比如飞瓜、千瓜、新抖、新红，研究候选KOL的用户画像是否跟你匹配。
2) 你要先确定用户场景，再在对应的场景下，挖掘你想要的博主方向。
举个例子，一个护肤品品牌，主推产品的卖点是修复能力强，所以他们首先列出用户场景：户外、熬夜、经常做饭、加班、学习，再在这些场景里面找到他们想要的博主方向。
这里还有一个关键点，不要用品牌的品类去定义你的用户，不要只选同品类的博主。我们要做的是找到用户，找到他们会看哪些类型的博主。而不是说，我卖吃的，只找美食博主。如果你这么玩，会错失很多潜在用户，流量也打不开，甚至费用也打不平。

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