近几年 ， 随着阿里、腾讯、百度这些做toC的企业大户杀入了toB领域 ， 加上年初的疫情影响 ， toB这个被很多人忽视的行业 ， 突然一夜之间成为了香饽饽 ， “硝烟四起” 。 有资本的大企业更是在很短的时间内就搭建了一个产品线 ， 毕竟toC行业已经非常成熟 ， 即使是头部企业想要获取更多的利益 ， 肉眼可见的艰难许多 。
toC的企业进军toB领域靠什么？
1、历史因素：
阿里、腾讯、网易、百度最初设想是走toB路线 ， 然而当时条件不够成熟 ， C端却迎来了风口 ， 于是早一批的公司都趁机抓住机会发展C端 。 事实证明 ， 当年选择C端的路线是正确的 ， 如今的他们早已成为了互联网行业的领头羊 。
2、有资本敢于试错
俗话说“兵马未动 ， 粮草先行” ， 此次互联网“三剑客”进军toB领域一定不是没有准备的 ， 十年在toC行业的沉浮 ， 让他们有足够的资本与资源去闯荡 ， 即使输了也没有关系 。 “瘦死的骆驼也比马大”放在资本市场也不过时 。
然而除了资本企业进军to B外 ， 还有一批创业者也在前仆后继的进入这个领域 。
据大数据统计从2014年1月拉长到了2019年2月份 。 国内To B领域的企业在这期间共获投12909次 ， 国外获投4588次 。 这些数据足以证明 ， 想要在国内进行To B创业的人大有人在 。
如果说资本企业想进行创业有资本 ， 那么普通人想要进行to B创业需要投入多少呢？
A、人员配置
俗话说：打仗都得靠人力、物力 ， to B创业同样如此 ， 人是重要因素 。 to B产品是实打实的高精技术型产品 ， 因此开发人员是创业团队的核心力量 ， 主要负责平台打造、测试、维护等 。
一个toB产品诞生需要4-5个人的开发团队 ， 如今市场均价最基础为8000/人起步 ， 通常年薪在10万~20万/人 ， 人员成本每年需投入50万~100万左右 。
除此之外 ， 3个运营人员也必不可缺 。 市面上运营人员大概在5000~10000元/人 ， 一年需要18万~36万 ， 这还是最基础的人员配置 。 因此成员总成本大概为60万~100万+ 。
B、硬件配置成本
互联网创业当然必不可少的电脑等相关硬件 ， 这一点一般都是根据公司现有条件配置 。 市面上最基础配置款为4000~5000元/台 ， 数量基本是10台 ， 成本基本上是10万以内可以搞定 。
C、运维成本
toB创业的媒介是互联网 ， 产品大部分是与系统相关的 ， 因此运维这个环节在这场交易中无论是前期还是后期都起到了关键的作用 ， 因此大型公司都有专人负责运维 ， 而且投入成本不比开发低 。 如今市面上运维成本一次为5000起步 ， 请专门的人员负责更是10万/年起步 ， 这费用真不低！
D、获客成本
toB与to C虽然最大区别是面的企业与个人 ， 但是却有一个共同点就是都需要获客 。 相较于C端的获客成本较低 ， B端获客需要花费大量资金去请人获客 ， 一旦建立好合作关系 ， 粘性非常不错 ， 也就是俗称的“销售人员” 。
一个好的销售人员带来利益是不错的 ， 当然成本投入也比较高 。 市面上基础销售人员年薪大概为10万/年 。
E、时间成本
toB创业的产品传统制作周期为9个月 ， 再加上一些零零碎碎的事情 ， 至少需要一年的时间 。
这么一算下来 ， 要想真正在toB行业开创自己事业 ， 总投入至少需要100万元起步 ， 还不包括需要增配啥的 。
100万对于巨头企业只是个零头而已 ， 毕竟大公司在投入方面至少是千万起步的 。 也就难怪网友们经常感慨：创业其实就是有钱人的游戏而已 ， 普通人还是玩不起的 。
有人调侃创业是烧钱的游戏 ， 也就有人"唱反调"：互联网行业白手起家的企业不在少数 。 在那个投资还没那么普遍的时候 ， 他们一样做起来了 ， 因此以成本多少作为创业成功的关键因素并不合理 。
这个观点不得不说也是有道理的 。 毕竟不是所有的高投入就能带来一个创业成功的企业 ， 历史上高成本进行创业 ， 最后失败的企业真不在少数 。 因此toB创业投入并不都是“打水漂” ， 选对了接下来的路就会顺畅 。
文章图片
现在市面上除了高成本的toB创业模式 ， 还有一种新型的“低成本”创业模式 。 接下来让我们解析下“百宝云商务版”这种新型toB创业模式 ， （特别选用上海某家用“百宝云商务版”已经获利上百万的案例进行成本分析）
1、人员配置
本身拥有独立平台、服务器等toB产品必备的因素 ， 不需要另外技术开发去搭建平台、开发后端等 ， 因此就省去了高昂的技术开发所需的人工费用几十万 。 只需要3人左右的运营团队就能投入正常的基础的营业 ， 根据市场定价运营费用大概为10万~20万 。
2、硬件配置
电脑等相关硬件不可或缺 ， 这一点一般都是根据公司现有条件配置 。 市面上最基础配置款为4000~5000元/台 ， 数量基本是10台 ， 成本基本上是10万以内可以搞定 。
3、运维成本
商务版在维护与更新方面可以为商务版客户提供免费的运维 ， 同时也可以自己操作 ， 因其搭建方式简单易懂 ， 所以普通人都不需要担心深度技术问题 ， 如果觉得配置不够 ， 可以选择自定义增配 ， 因此运维上花费的成本由自身控制 ， 增配最多为10万就搞定了 。
4、获客成本
商务版购买后拥有独立的平台 ， 不需要额外的其他投入 。 以后与客户关系的维护与联系全靠个人 ， 不受到任何官方的影响 。 且可以自定义商业模式 ， 自定义利润率 ， 至于请销售去获客的成本基本在10万元以内 。
5、时间成本
除此之外 ， 商务版改变传统定制九个月的周期 ， 缩减为三个月 。 三个月周期 ， 收集需求-制作-测试上线完成一整套流程 。
文章图片
因此 ， 商务版总共成本=系统购买成本+以上的成本 ， 总成本大概为40~60万元 。
文章图片
该公司目前已经完成了上百万的收益 ， 更是在行业内拥有一定的口碑 。 在toB创业领域而言 ， 这无疑是低成本高回报模式上最好的案例 。
【行业|“硝烟四起”的toB领域争夺战，如何依靠新模式“突出重围”？】创业从不是有钱人的游戏 ， 也不是衡量是否成功的因素 。 在这个鼓励人人都能创业时代 ， 无论你是否有足够的资本 ， 只要你经过理性的思考 ， 敢于承担后果 ， 选择正确创业模式就勇敢做下去吧！不到最后谁又能知道结果是怎样呢？
推荐阅读
- 快报|“他，是能成就导师的学生”
- 技术|“2”类医械有重大进展：神经介入产品井喷、基因测序弯道超车
- bug|这款小工具让你的Win10用上“Win11亚克力半透明菜单”
- 重大进展|“2”类医械有重大进展：神经介入产品井喷、基因测序弯道超车
- 历史|科普：詹姆斯·韦布空间望远镜——探索宇宙历史的“深空巨镜”
- 空间|（科技）科普：詹姆斯·韦布空间望远镜——探索宇宙历史的“深空巨镜”
- 精度|将建模速率提升10倍，消费级3D扫描仪Magic Swift在2021高交会大显“身手”
- 四平|智慧城市“奥斯卡”揭晓！祝贺柯桥客户荣获2021世界智慧城市治理大奖
- |南安市司法局“加减乘除” 打造最优法治营商环境
- |南安市交通运输局：履行行业监管职责，扎实推进公路工程中介服务专项整治