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护城河|成首个在美上市的中国美妆企，逸仙电商“护城河之战”如何打？

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网红美妆品牌完美日记母公司逸仙电商（NYYSG）迎来了高光时刻 。 北京时间11月19日晚间 ， 该公司登陆纽交所上市 ， 开盘首日股价大涨75.24% ， 最后报18.40美元/ADS 。 借助这次IPO ， 公司成功募集到约6.17亿美元资金 。
【护城河|成首个在美上市的中国美妆企，逸仙电商“护城河之战”如何打？】从创办到此次上市 ， 逸仙电商仅仅用了四年时间 ， 旗下拥有“完美日记”、“小奥汀”、“完子心选”三个自主品牌 ， 其中“完美日记”名声最大 。 在这短短的四年 ， 公司创造了多个神话 ， 比如 ， 2018年双十一 ， 成立刚满一年的完美日记就成为天猫首个销售破亿的彩妆品牌；再比如2019年双十一 ， 完美日记又成为首个登顶天猫彩妆榜的国货品牌 。 2019年 ， 逸仙电商总销售额达到35亿元 。

护城河|成首个在美上市的中国美妆企，逸仙电商“护城河之战”如何打？
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逸仙电商迅速爆红 ， 其中之一是精准抓住了新一轮社交电商渠道红利 ， 通过KOL触达到了不少用户 ， 如采用与头部明星、众多KOL合作的方式进行在线社交和开展营销活动 ， 实现了公司品牌在短时间内实现快速扩张 。 截至2020年9月30日 ， 与逸仙电商深度合作过的KOL超过1.5万个 ， 其中包括800多个粉丝数超过100万的KOL 。 逸仙电商的成长 ， 背后还有众多赫赫有名的资本加持 ， 如高瓴资本、真格基金、高榕资本皆是IPO发行前的主要股东之一 。
逸仙电商迅速爆红后 ， 最终会不会沦为昙花一现？这样的争议至今未消停过 。
回顾中国整个本土化妆品牌近15年来的发展 ， 伴随着电商渠道的兴起 ， 本土化妆品牌相继“崭露头脚” ， 但形成的是“你方唱罢我登场”局面 ， 如2012年前 ， 是“淘品牌”登场年代 ， 彼时 ， 芳草集、PBA、阿芙精油、御泥坊等几乎主宰了那几年的天猫“双十一”；2013年到2015年 ， 变成了百雀羚、自然堂、卡姿兰等线下国产品牌发力线上年代 。 2016年后 ， 又再度变成了完美日记、花仙子、橘朵等这些依托社交电商成长起来的国产美妆“登堂入室”年代 。
作为逸仙电商的创始人之一兼CEO黄锦峰 ， 可以说是亲身见证过上述这段历史 。 在逸仙电商上 ， 黄锦峰能否破解御家汇的难题呢？纵观这一轮崛起的本土美妆 ， 营销模式趋同 ， 如讲述同样的“国风故事” ， 如“结盟”同样的头部KOL等 。
“你看看我们这次IPO融资用途 ， 你就可以理解未来对我们什么是最重要的 。 ”黄锦峰这样回复第一财经采访人员 。
逸仙电商CFO杨东皓表示 ， 公司这次IPO融资 ， 有三大用途 ， 一是打造研发能力 ， 二是开更多的线下店 ， 三是并购更多的品牌 。 “在国内美妆品牌中 ， 我们应该是最重视打造研发能力的公司之一 ， 产品越往高端走 ， 尤其是护肤品类 ， 研发就越重要 ， 护肤品里面的活性成分是否有效 ， 与研发能力强弱是有非常大的关系；我们开线下店是为了提升顾客体验 ， 国内一些品牌虽抢到了渠道红利 ， 但无法维持长久发展 ， 其中一个问题是不重视品牌建设 。 另外 ， 我们并购更多的品牌 ， 是为了能做大 ， 避免品牌单一化、品类单一化 。 ”
值得注意的是 ， 除了要避免与本土品牌同质化竞争外 ， 逸仙电商又如何应对国际美妆巨头的竞争压力 。 今年以来 ， 不少国际美妆巨头加码布局中国市场 。 今年的双十一 ， 国际美妆品牌“霸屏”天猫美妆品牌前十名 ， 本土品牌则暂未上榜 。
“今年双十一会是很重要的节点 ， 就是国际美妆巨头在过去投入如

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